迷妹們見面互相打招呼的方式從“吃了嗎？”變成了“你有愛奇藝會(huì)員賬號(hào)嗎？”為了能夠一時(shí)間無差別追劇，多少鐵粉心甘情愿的充值成了愛奇藝VIP。甚至就連周末在這些人心目中的地位，也悄然被周三、四所取代。
所有的一切，歸根結(jié)底都拜Z近大熱韓劇《太陽的后裔》所賜。這部水木迷你連續(xù)劇的爆紅，已經(jīng)遠(yuǎn)超過了“炙手可熱”的程度，除了在韓國(guó)本地《太陽的后裔》刷新了自己創(chuàng)造的開播Z高收視記錄，達(dá)到驚人的33%以外，其在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)方面簡(jiǎn)直到了駭人的地步。
目前該劇在獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)愛奇藝的播放量已經(jīng)輕松突破24億次；在百度電視劇風(fēng)云榜上的搜索指數(shù)高第二名的近10倍左右，如此懸殊的差距在這兩年的電視劇市場(chǎng)都難以見到；在微博上，#太陽的后裔#主話題詞閱讀量高達(dá)113億，討論量近千萬。以何種維度計(jì)量，《太陽的后裔》都堪稱繼《來自星星的你》之后的又一部爆款現(xiàn)象韓劇。
作為仿佛全世界都在看的《太陽的后裔》，各路媒體專家都已經(jīng)開始迫不及待的剖析其火爆成因。從劇集制作內(nèi)容的角度而言，《太陽的后裔》無論是選角、畫風(fēng)還是故事都完美符合偶像劇唯美、浪漫的屬性。故事和人設(shè)也突破了以往韓劇慣用的套路，軍人家國(guó)情懷和醫(yī)生生命至上的價(jià)值觀矛盾沖突推動(dòng)劇情不乏新意。加上宋慧喬和宋仲基“雙宋CP”無論顏值、智商、個(gè)性都充滿了話題，這些硬核內(nèi)容都為社交媒體上的口口相傳提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
曾有媒體預(yù)言說《太陽的后裔》不宣傳也會(huì)火，真的是這樣嗎？除了那些表面觸手可及的因素，作為國(guó)內(nèi)獨(dú)播平臺(tái)的愛奇藝應(yīng)用于此劇上的營(yíng)銷手法，與宋仲基花式撩妹招數(shù)有得一拼，更是助推此劇火出新高度的關(guān)鍵所在。簡(jiǎn)單而言，愛奇藝強(qiáng)大的“內(nèi)容力＋平臺(tái)力＋運(yùn)營(yíng)力”在整部劇的爆紅過程中起到了決定性作用。
花式營(yíng)銷之一：先拍后播模式創(chuàng)新，口碑預(yù)熱制造場(chǎng)景
值得一提的是，《太陽的后裔》是在KBS電視劇史上第一次采用“先拍后播”方式拍攝的電視劇，它打破了韓國(guó)過往邊拍邊播的模式。
驅(qū)動(dòng)這次模式上變革的動(dòng)因，與愛奇藝早在立項(xiàng)前期就開展深入合作必不可分。目前制作公司NEW的第二大股東正是國(guó)內(nèi)知名影視公司華策，而華策與愛奇藝早就14年的時(shí)候就已經(jīng)共同出資成立華策愛奇藝影視公司。基于資本層面的結(jié)合，所以《太陽的后裔》早在企劃階段就已經(jīng)定下了以中韓兩國(guó)同時(shí)開播作為目標(biāo)。首次打破慣例，采取了100%事先拍攝，并留出足夠時(shí)間供廣電總局審查，以實(shí)現(xiàn)中韓同步開播，這樣就避免了韓劇因?yàn)闀r(shí)間差的緣故造成在國(guó)內(nèi)的冷卻。這是歷史上首次同步中文字幕播出的韓劇，而此前韓劇已有一年多的時(shí)間不能同步跟播，客觀上也造成了韓劇在《來自星星的你》之后，長(zhǎng)達(dá)三年的時(shí)間里再未有爆款的誕生。
此番愛奇藝平臺(tái)與韓方電視臺(tái)無差別同步播出的全新模式，可謂開辟了一個(gè)全新時(shí)代。而從目前掌握的信息來看，《太陽的后裔》必將不會(huì)是創(chuàng)新的孤案，例如韓國(guó)版《步步驚心：麗》便緊隨熱潮，同樣采取此種新合作模式。在模式創(chuàng)新方面，愛奇藝已經(jīng)走在了整個(gè)市場(chǎng)的Z前沿，堪稱行業(yè)的標(biāo)桿旗幟。
事先攝制、同步播出的全新模式，也為《太陽的后裔》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的營(yíng)銷前提提供了基礎(chǔ)。愛奇藝?yán)闷渥陨睚嫶蟮钠脚_(tái)曝光量，搭載黃金資源位廣告，播出貼片等線上線下黃金資源，為這部劇集的開播做足了廣告宣傳，通過高曝光率挖掘目標(biāo)受眾。在頭兩集內(nèi)容中也一反韓劇拖沓的毛病，將主要人物身份和愛情線快速鋪開，預(yù)設(shè)劇情懸念埋伏請(qǐng)君入甕，從而完成了首批種子觀眾用戶的吸納，并且通過不斷通過社交媒體的自主安利，深諳用戶心理的營(yíng)銷套路，很快就制造出“未播先熱”的場(chǎng)景現(xiàn)象。
花式營(yíng)銷之二：社交輿論引領(lǐng)話題，精準(zhǔn)分眾安利助攻
從開播伊始，愛奇藝就著重在社交新媒體上發(fā)力推廣《太陽的后裔》，相關(guān)微博話題閱讀量能夠突破100億，成為今年開年微博電視劇話題之Z也與Z初制定的傳播策略密不可分。
在開播之初，愛奇藝營(yíng)銷精準(zhǔn)定位，先是聯(lián)動(dòng)宋仲基、宋慧喬等主演的粉絲后援團(tuán)以及微博上關(guān)注韓劇的粉絲們，利用微博矩陣第一時(shí)間將此劇信息傳播傳導(dǎo)，發(fā)動(dòng)偶像粉和韓劇粉成為第一批自來水進(jìn)行擴(kuò)散。利用這批死忠粉絲極高黏度的屬性，產(chǎn)生對(duì)周邊群體反復(fù)安利的效果。緊接著愛奇藝推出#小奇陪你看太陽#系列活動(dòng)，除了有禮品獎(jiǎng)勵(lì)外，會(huì)在閱讀量幾十億的話題頁，給予活動(dòng)優(yōu)勝者推薦，讓其戴上“宋仲基大老婆”光環(huán)，展現(xiàn)在全國(guó)老婆團(tuán)面前，對(duì)于喜愛宋仲基的粉絲們真是致命誘惑。
同時(shí)第一批自來水種子的自發(fā)性擴(kuò)散也將業(yè)內(nèi)、圈內(nèi)等知名人士和明星名人的自發(fā)傳播，比如白百何成為第一批推廣明星，愛奇藝第一時(shí)間與其產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，利用明星的自身影響力，進(jìn)行事件性傳播，繼而大批明星加入推廣隊(duì)伍，而后出現(xiàn)了“跑男團(tuán)”的集體模仿；前期的營(yíng)銷推廣也引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)此劇的關(guān)注，自發(fā)成為自來水，比如咪蒙等kol對(duì)劇集的高度評(píng)價(jià)，致使“勢(shì)均力敵的愛情”現(xiàn)代愛情觀的產(chǎn)生。
花式營(yíng)銷之三：敏銳聚焦緊抓熱詞，順勢(shì)而為制造潮流
由于信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和自媒體的新興崛起，潮流熱詞已經(jīng)越來越成為映射當(dāng)下社會(huì)文化的重要構(gòu)成，并且成為普通群眾信息消費(fèi)的重要內(nèi)容構(gòu)成。
愛奇藝在熱詞注意力引導(dǎo)上，展現(xiàn)出其在內(nèi)容營(yíng)銷上的精準(zhǔn)與敏銳。在《太陽的后裔》開播前和開播期間，當(dāng)‘撩妹’這一詞語出現(xiàn)后，愛奇藝就敏銳的抓住了“撩妹”這個(gè)發(fā)源于自媒體的網(wǎng)絡(luò)熱詞，將劇中男主角進(jìn)行標(biāo)簽打造，并且不斷對(duì)“撩妹”概念進(jìn)行強(qiáng)化，先后剪輯50多個(gè)短視頻進(jìn)行病毒裂變式傳播，尤其是對(duì)撩手機(jī)那個(gè)段落進(jìn)行模仿，誘發(fā)外圍網(wǎng)友好奇心，將其引導(dǎo)到劇集。從而將原本在國(guó)內(nèi)不甚為人所知的宋仲基打造成全民瘋狂的“撩妹大神”。
不僅利用自制欄目借勢(shì)自身劇情內(nèi)容中，宋仲基各種花式調(diào)情招數(shù)加以集合傳播，并且結(jié)合自有強(qiáng)大的資源渠道進(jìn)行社交媒體的廣度傳播和深度發(fā)酵，拉動(dòng)無數(shù)潛在用戶路轉(zhuǎn)粉紛紛跳坑毅然加入迷妹行列。通過立體式的情景塑造，使得如今的宋仲基不僅全面收割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且成功“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為韓國(guó)本土市場(chǎng)的新晉男神。歸根結(jié)底，《太陽的后裔》能夠如此深諳國(guó)內(nèi)用戶網(wǎng)絡(luò)傳播心理特征，緊抓眼球熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播擴(kuò)撒，將“撩妹”和“宋仲基”打造為潮流潮流熱詞，并且Z終反哺劇集傳播的卻是實(shí)屬少見，這與愛奇藝強(qiáng)大的平臺(tái)數(shù)據(jù)收集與分析能力密不可分。
花式營(yíng)銷之四：精心編排花樣包裝，占據(jù)天時(shí)地利人和
得益于《太陽的后裔》在愛奇藝的純網(wǎng)播出模式，強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)粉絲的高契合度，加上愛奇藝線上線下配套創(chuàng)新營(yíng)銷，使得這部現(xiàn)象劇占據(jù)了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。
所謂天時(shí)，趕巧愛奇藝此次引進(jìn)《太陽的后裔》是沉寂了一年之久的韓劇市場(chǎng)首次回歸同步播出，又是在國(guó)內(nèi)影視市場(chǎng)上始終占據(jù)韓國(guó)第一知名女星地位的宋慧喬闊別多時(shí)之后重歸韓劇第一陣線之作，迎合了當(dāng)前韓劇市場(chǎng)的真空期；
所謂地利，在于愛奇藝在品推《太陽的后裔》不遺余力的各種花式包裝。除了各種硬廣資源的支持以外，還非常懂得借勢(shì)包裝，除了對(duì)于劇集中的精彩片段進(jìn)行了圖片、視頻、GIF圖等多維度物料的全方位渠道傳播，讓模仿成風(fēng)，微博微信上刮起太陽風(fēng)暴。全民掀起COS《太陽的后裔》熱潮的背后，離不開愛奇藝從量變到質(zhì)變的物料推廣積累；原本只是網(wǎng)友玩笑式的“把周三周四當(dāng)周末過”，在愛奇藝的精心編排下成功營(yíng)造出“太陽的后裔播出日”這一概念；
所謂人和，是因?yàn)殚L(zhǎng)久以來韓娛一直是愛奇藝所倚重的重要資源，像當(dāng)年同樣大熱的《來自星星的你》亦是由愛奇藝引入，過往強(qiáng)勢(shì)資源的積累使得平臺(tái)本身就聚集大批韓流粉絲，利用其自身的泡泡社區(qū)，將這批粉絲進(jìn)行留存，此番《太陽的后裔》再次發(fā)動(dòng)這批粉絲進(jìn)行傳播，這一高忠誠(chéng)度群體對(duì)于韓娛信息的消費(fèi)及分發(fā)能力自然也優(yōu)于普通觀眾。
在多重優(yōu)勢(shì)的作用下，疊加效應(yīng)引發(fā)的朋友圈的各種安利貼，微博和公眾號(hào)上意見領(lǐng)袖的輿論助攻聲勢(shì)自然不容小覷。這種口口相傳安利的“神助攻”，實(shí)現(xiàn)了廣度與維度上更為寬泛的二次擴(kuò)散，使得《太陽的后裔》成為霸屏朋友圈、微博的神作。
數(shù)字能夠真實(shí)的反饋營(yíng)銷的成果，由于愛奇藝采取的是會(huì)員與韓國(guó)同步收看、非會(huì)員延遲一周更新的播出策略，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)量也在近期激增。有媒體已經(jīng)大膽預(yù)測(cè)，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已逾1500萬。由此可見，這股“花式營(yíng)銷”的風(fēng)暴已經(jīng)到了何等恐怖的等級(jí)。
文章來源：TopMarketing，作者：納蘭驚夢(mèng)
