當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)未遇到互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)思維都是賣貨思維，一錘子買賣，商品到消費(fèi)者手中，就是交易結(jié)束。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，則是解決改變買賣關(guān)系鏈條，從而消費(fèi)者收到貨，才是體驗(yàn)的真正開(kāi)始。這里面臨老顧客沉淀、二次重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題，如此到了今天，我們要更正一下思維，符合時(shí)代需求——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玩兒的已經(jīng)是賣人思維，是販賣個(gè)人、或者一個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，受到消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡。

賣人思維，就是把你的熱情、情感、個(gè)性化、獨(dú)特一面，融入到商品，使二者結(jié)合。產(chǎn)生獨(dú)特的商品。讓潛在的消費(fèi)者，認(rèn)同，并且理解你和商品。這么一個(gè)過(guò)程才是賣人思維。

“賣人思維”的幾個(gè)方式？

1、“人”“貨”合一思維：商品不再是單一方式販賣，而是融入個(gè)人、品牌元素在里面。你的特色、價(jià)值主張、賣點(diǎn)提煉的結(jié)合。所以，一定要細(xì)心打磨，你的個(gè)性化特點(diǎn)是什么，需要把人貨合一，做到極致，自然有消費(fèi)者青睞與你�！　�

2、小而美：某款商品只能通過(guò)某一個(gè)優(yōu)勢(shì)，集中區(qū)體現(xiàn)。這樣可以把力量Z大化，獲得消費(fèi)者的青睞。從店鋪風(fēng)格、圖片拍攝、產(chǎn)品詳情介紹，再到售后用戶體驗(yàn)，都有一種期待的感覺(jué)，這就是小而美。小而美不是一個(gè)點(diǎn)，而是系統(tǒng)、連貫的表現(xiàn)、統(tǒng)一的理念�！　�

3、互動(dòng)：人的思維，離不開(kāi)互動(dòng)，離不開(kāi)交流。讓你的顧客參與到商品的設(shè)計(jì)中、越玩越有情感，同時(shí)更加接受你的商品，使之成為鐵粉。所以，人的本性還是交流，交流就是互動(dòng)的表現(xiàn)，滿足買賣雙方的需求。而非簡(jiǎn)單的販賣貨，冷冰冰的思維。

4、口碑：當(dāng)你和商品被粉絲、消費(fèi)者認(rèn)可之后。你的粉絲群體，會(huì)慢慢通過(guò)口碑傳遞，使你無(wú)形之中被下一個(gè)節(jié)點(diǎn)的粉絲知道，而且是悄悄的，積累一定程度，會(huì)形成病毒式增長(zhǎng)。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的伙伴，一起來(lái)做這件事情。

無(wú)論是賣貨、賣人都要有一個(gè)賣點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是你的特色、個(gè)性化�！�

首先，在商品過(guò)剩時(shí)代，已經(jīng)不適合大而全，而是細(xì)分類目來(lái)獲勝時(shí)代。Z好是細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，要有足夠多的用戶，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有太多實(shí)力，或者你可以用自己改進(jìn)方式，去小顛覆一下這個(gè)細(xì)分類目，爭(zhēng)取做到細(xì)分小類目老大。

其次，當(dāng)你把人群細(xì)分，專門為這一群人服務(wù)，Z大限度滿足這批人。那么，你的特色、賣點(diǎn)都出來(lái)了。因?yàn)檫@類細(xì)分人群特點(diǎn)，你就可以為他們量身定做，提煉出符合這類人群的賣點(diǎn)。

Z后，當(dāng)你主打賣點(diǎn)提煉出來(lái)以后，適當(dāng)提煉一些其他賣點(diǎn)。適當(dāng)根據(jù)自己、產(chǎn)品特色、好處、優(yōu)勢(shì)提煉2-3個(gè)左右的輔助賣點(diǎn)。當(dāng)你提煉以后，總有一個(gè)會(huì)打動(dòng)用戶，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買率。

當(dāng)然，做生意是很枯燥、無(wú)味、而且是極度苦逼的過(guò)程。因此，要實(shí)現(xiàn)成功，ZZ重要的是堅(jiān)持二字。就是每天重復(fù)令人厭煩的步驟，堅(jiān)持幾個(gè)月有效果，這才是重點(diǎn)。有句話說(shuō)得好，堅(jiān)持的昨天是立足、堅(jiān)持的今天是進(jìn)步、堅(jiān)持的明天是成功。