流量很多，平均每日200ip(對(duì)于一般小型企業(yè)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不少了)，但是幾乎沒(méi)有成交...這是很多企業(yè)站常見(jiàn)現(xiàn)象之一。
有了流量為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化?原因在哪里?
通過(guò)分析總結(jié)，Z后的原因就是“站長(zhǎng)性子太急，還沒(méi)取得用戶足夠的信任，硬邦邦的廣告就上來(lái)了”。
一、網(wǎng)站沒(méi)有給予用戶充足的思考時(shí)間
注意，這里說(shuō)的“充足的思考時(shí)間”，并不是指讓用戶來(lái)到網(wǎng)站之后，想一想這個(gè)網(wǎng)站具體是干什么的，如果用戶在2秒之內(nèi)看不出這個(gè)網(wǎng)站的主題，說(shuō)明這種網(wǎng)站做的很失敗。我這里說(shuō)的“思考時(shí)間”指的是用戶從開(kāi)始瀏覽你網(wǎng)站的內(nèi)容到Z后給予網(wǎng)站起碼的信任度所用的時(shí)間。
特別是在百度上做競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站，打開(kāi)之后首先呈現(xiàn)給用戶的就是大批的廣告圖以及付款按鈕入口，急著讓用戶把錢打到他們賬戶上。其實(shí)這種做法也是可以理解的，因?yàn)榧热换隋X給百度，就要想辦法盡快的賺回來(lái)呀，這里的每個(gè)ip都不是白來(lái)的。
可是，這里依然存在一個(gè)問(wèn)題，這種廣告頁(yè)，不論怎么做，成交率達(dá)到2%——3%就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
這是為什么呢?
原因是：站長(zhǎng)沒(méi)有照顧到大多數(shù)人的需求，并且沒(méi)有給予用戶足夠的信任度。目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民還是小白用戶居多，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一種基本的信任度但是又隨時(shí)保持一顆提防的心態(tài)，生怕被騙。那種有錢任性的土豪只是一少部分。大部分人買東西的時(shí)候喜歡抽便宜、講實(shí)惠、喜歡隨大眾，大家怎么做我就怎么做，當(dāng)他們看夠了，了解的足夠仔細(xì)了，對(duì)網(wǎng)站有了基本的信任度了，如果有購(gòu)買的需求，才會(huì)打電話咨詢。
注意，這是一個(gè)先后順序：先了解后購(gòu)買。
在了解和購(gòu)買之間的那段時(shí)間，就是“用戶思考的時(shí)間”。
總結(jié)一下：站長(zhǎng)在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候，一定要在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，給用戶一個(gè)消化思考的時(shí)間，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶并不是第一次來(lái)到網(wǎng)站就會(huì)成交的，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)供一些高價(jià)值的回饋博取用戶的信任，鼓勵(lì)他們主動(dòng)聯(lián)系我們或者是今后繼續(xù)進(jìn)行關(guān)注。
