我公司BD部門的主管向我匯報工作，說現(xiàn)在文創(chuàng)類的APP很火，所以想找些來跨界合作一把。但是聯(lián)絡了一圈，發(fā)現(xiàn)多數(shù)APP都忒牛叉，要么就是愛理不理，要么就是設置一大堆合作門檻，再有的就是價碼超出正常能承受的范圍。
我笑了笑說：現(xiàn)在正值人家的風口。而你聯(lián)絡的那些都屬于剛拿到點錢，還在嘚瑟中。等到過了2016，這些風口上的豬多數(shù)都會掉下來了。因為，根據(jù)目前的文創(chuàng)項目來看，并沒有幾個真的踩在點子上。而不巧的是，這陣文創(chuàng)風來得快，去的會更快，所以壽命可能會連去年的O2O項目都不如。
當文創(chuàng)風口來臨，隨之而來被他們拿來冠名的就是“消費升級”這四個字。目前來看，以引導消費“匠心”、“匠物”的Z為多見。然而，當我下載了那些APP之后才發(fā)現(xiàn)，多數(shù)都是鏈接到淘寶、天貓店里的。而被鏈接的那些產(chǎn)品呢，此前就一直在銷售中，而且銷售了很長一段時間，看上去銷量也并不好的樣子......
我就納悶兒了，這樣的“消費升級”不就是“淘寶精選”嗎？如果精選的好也就罷了，但是類似這樣把此前賣過且貌似并不好賣的東西，用文字、圖片或者視頻的方式，重新包裝的有點B格，再賣。難道這就是消費升級？這明明是“錢多人傻”嘛！
消費升級到底是什么呢？其實準確來說，從有“消費”的那天起，從人出生的那天起，這個“消費升級”就一直存在著。
上學的時候，我們穿美特斯邦威的牛仔，安踏的運動鞋。上班后，我們買ZARA的外套，里維斯的褲子�；燠E職場多年后，我們開始買阿瑪尼的西服，杰尼亞的襯衫，菲拉格慕的皮鞋......再或者，20年前我們用摩托羅拉的大磚頭手機；10年前，我們用諾基亞鞋底機；5年前我們用蘋果、三星智能手機......這些都是消費升級。并不是到了2016年才開始有的。
而所謂的“文創(chuàng)”，多數(shù)是軟文，或叫做軟廣告。
很多年前，我還在做企業(yè)管理咨詢，曾經(jīng)代理過腦白金在北方幾個省份的媒體投放。那時候，腦白金剛開始做市場，策略非常明顯。就是只做“新聞”，不做“硬廣”。對于一些報紙沒有“新聞”版面的，就直接買硬廣的通欄、半版來登“新聞”。在電視、電臺也都一樣，各種“采訪”、“訪談”......幾乎鋪天蓋地。這些是什么？軟廣告啊！
再看看現(xiàn)在文創(chuàng)項目，不全是“軟廣告”集合嗎？試問？誰會沒事兒下載個APP，成天抱著軟廣告看呢？用戶粘性何在？
所以，文創(chuàng)類的創(chuàng)業(yè)者在當下這個風口，真心不能太嘚瑟。因為在流量昂貴的今天，商家選擇上軟文，真心是因為被逼無奈。即使文創(chuàng)類團隊妙筆生花，把死的說成活的，那些生存在水深火熱中的產(chǎn)品供應商們，也并沒有真正兒的閑工夫在那做“產(chǎn)品升級”。如果產(chǎn)品不升級，那你的軟廣告不就是忽悠嗎？扯什么“消費升級”？
真正的文創(chuàng)只有兩條路，一條路是走“媒體”方向，一條路是走“品牌”方向。
大家看到Z近一直很火的視頻類文創(chuàng)項目——一條。每條視頻都拍的非常有B格，而且號稱日進百萬。數(shù)據(jù)真假我們先擱置一邊，我們先看看他的方向問題。
從創(chuàng)始人的背景來看，是做傳統(tǒng)媒體出身。所以從頭到尾，一條的內(nèi)容看起來都是在兢兢業(yè)業(yè)的專注做好看的內(nèi)容，幾乎與軟廣告無關。這就好比是傳統(tǒng)的電視媒體、紙媒、電臺、雜志里的某個欄目。說的再直白一點，一條就好比是當下的“中國好聲音”。只要你的內(nèi)容足夠精彩，可持續(xù)性強，用戶不會輕易厭倦，那么Z終可以通過賣內(nèi)容給平臺方來獲得變現(xiàn)。同時，也可以吸引土豪品牌來冠名或做貼片廣告等等，這都是一個順理成章的變現(xiàn)渠道。
當然，至于他現(xiàn)在是怎么干的，我們先不予理會。因為任何一個商業(yè)模式都會隨著時代的變革而變革的。Z終的一條就一定會是我所說的那樣，以一個欄目的形式而存在。這就是我所說的“媒體”方向。
另一條路就是“品牌”方向。就好比大家都很熟悉的星座大號——同道大叔。熟悉的人可能已經(jīng)都知道了，同道大叔開店了。至于是美食店還是玩具店我們也不用管。這是此類公眾號Z為重要的變現(xiàn)渠道之一。
想當年我們看完了變形金剛、米老鼠和唐老鴨，Z后就會去買它們的玩具和其它相關的周邊產(chǎn)品不是？而同道大叔里的那些星座玩偶，在商業(yè)上的想象力是何其豐富？將來開一個“同道游樂園”也未可知嘛。
創(chuàng)業(yè)公司如何借力“文創(chuàng)”？
寫到Z后總得吐顆象牙出來吧，否則大家一定罵我胡謅。老規(guī)矩，我用自己的案例來給大家說說如何借力“文創(chuàng)”吧。
要文創(chuàng)首先是要有內(nèi)容。做內(nèi)容就必須垂直、有意思，才能有粘性。這已經(jīng)是老生常談的事情了。我們沒必要在這里多費口舌。
大家知道我公司是做“驗光車上門配眼鏡”的。乍一聽，貌似實在和“內(nèi)容”不搭界。難道做如何保護視力的內(nèi)容？那樣也太low了吧，而且看的人一定也不多，至于怎么變現(xiàn)就更不用說了。所以，我的套路一定不是這樣的。
其實我做了三個自媒體。
第一個就是大家比較熟悉的，我的個人公眾號“金同會客廳”，結(jié)合我十幾年商業(yè)評論、案例點評的經(jīng)驗，每周更新一些實時熱點商業(yè)事件、營銷案例、創(chuàng)業(yè)項目的點評，附帶出一些自己在創(chuàng)業(yè)過程中踩過的坑以及實際商業(yè)運作上的親身捉摸出來的操作技巧。通過這樣的內(nèi)容吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者、營銷從業(yè)者以及商業(yè)媒體人的關注。
眼鏡這東西是一個大眾消費品，而我自己創(chuàng)業(yè)所做的這個“驗光車上門配眼鏡”又屬于一個比較有意思、有體驗的項目，所以看了我文章的人，有很多會選擇“體驗”一下。于是我公司目前的顧客中，就有近30%的客戶都來源于此。
第二個是前幾個月剛開的“Z強眼力”。而這個公眾號所做的內(nèi)容都是與“考眼力”有關的，比如懷舊的三維立體圖、大家來找茬等等。通過有意思的內(nèi)容吸粉，然后再每周更新兩三款考眼力的小游戲，用積分策略來形成用戶粘性。久而久之，一些游戲前后的廣告就同樣深入人心了。
前面兩個都屬于“媒體類”的路線，第三個就屬于“品牌”路線了。就是“伊視可”品牌本身的公眾號。而吸粉的方法也非常簡單，經(jīng)�？次椅恼碌娜艘惨欢ǘ己苁煜ち恕＞褪嵌ㄆ诓欢ㄆ诘母挛覀冏詫ё匝莸母阈σ曨l。
搞笑視頻并不少見，比較有特色的是我們?nèi)堪才旁凇膀灩廛嚒崩锱臄z和進行。就類似“我愛我家”那樣的情景喜劇。在粉絲們看完視頻一笑的同時，也記住了“驗光車”這個新物種。當粉絲們想要配眼鏡的時候，第一時間就會想著體驗一下這個自己既熟悉又陌生的新物種。
這就是ZZ簡單的創(chuàng)業(yè)項目借力“文創(chuàng)”的真實案例了。為了避免廣告之嫌，所以就描述的簡單一點，相信聰明的童鞋一定已經(jīng)知道自己應該怎么做了。
作者：馬金同，伊視可眼鏡創(chuàng)始人，著名商業(yè)評論人。個人微信號：tiller275692342。本文由作者授權創(chuàng)業(yè)邦（微信公眾號：ichuangyebang）發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明作者信息及來源，違者必究
