社群營銷都是要怎么做的

社群營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)市場推廣的標配,只要是網(wǎng)絡營銷人員,都能懂一點皮毛:不就是建個群然后通過各種手段往里拉人么,太好做了有木有!如果這樣做社群營銷,只能送他一首涼涼。

如何去做社群營銷?

社群營銷,是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。是一個口碑傳播的過程,通過一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴散,...... ,周而復始。大家都知道社群對我們企業(yè)產(chǎn)品推廣、銷售有著非常重要的意義。那么,我們應該如何去做社群營銷?

靠前步:建群圈人

首先要對社群定位,鎖定群員類別;

一個社群必須要有明確的目標導向及定位。為什么要做這些呢?舉個例子:比如你是一個少兒英語培訓機構,你可能自然而然地想建立一個英語學習的社群,少兒英語的目標人群雖然是少兒,但是你不可能讓七八歲的小孩子進來交流,而是要找她們的爸爸媽媽來,所以你的社群群員可能就是25-40歲之間父母。幾乎所有運營成功的企業(yè)社群都有明確的目標及定位。

主動吸引,而不是生拉硬拽;

你可能見過公園或是地鐵里做宣傳的人,她們會說加一下微信吧,然后會送一個氣球,或是一個小發(fā)卡,或者是去微信搖一搖,在其它QQ群里大肆宣傳,這種有沒有作用呢?只能說微乎其微吧。那怎么做到主動吸引呢?

比如我是做網(wǎng)絡營銷培訓的,我可以發(fā)布網(wǎng)絡營銷方面的文章、視頻,甚至是直播課程,感興趣的可以加QQ***流,這就是主動吸引。

第二步:維護社群

引導交流是建立信任的優(yōu)秀方式;

有多少企業(yè)是抱著做專業(yè)社群的美好愿望,但最終,這些建立的群要不就是一言不**落為我們所說的"死群",缺乏互動;要么就是純粹在聊天灌水,成為了大家閑聊八卦的聊天室,缺乏有效引導。那么如何引導交流呢?

規(guī)則引導:俗話說:無規(guī)矩不成方圓,社群一定要有規(guī)則意識,也就是我們常說的群規(guī),這在入口中就一定要體現(xiàn)出來。同時群內(nèi)運作機制在日常事務管理中十分重要。在良好的規(guī)則及運作機制下,管理員的管理也更加省力,社群成員更加信服。

人工引導:如果你加過一些營銷群,你就會知道,其實群里面通常會有一些對產(chǎn)品對公司的不良言論,這就需要有人出面處理危機公關。當然,人工引導不僅僅是指這些,更多的還是發(fā)揮領袖對社群的拉動和引導,這個領袖就相當于這個社群的明星人物。社群成員對領袖的信任也反應了其對你產(chǎn)品和品牌的信任。

價值輸出 包括信息、知識、資源等;

比如中國做英語培訓的人那么多,為什么別人需要關注你?這是做社群前應該思考的問題。比如你有免費的課程,進群就可以領取,或者是群里有好老師,可以解答疑問等等。

第三步:促進成交

這是社群營銷最主要的目的,除了做活動帶動成交外,你還可以試試這12種方法:

1、釣魚促進法:利用人類需求的心理,通過讓顧客得到某些好處,來吸引他們采取購買行動。

2、感情聯(lián)絡法:通過投顧客之所好,幫顧客實現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而促發(fā)認同感,建立心理相容的關系,使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達到銷售目的。

3、動之以利法:通過提問、答疑、算賬等方式,向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處,從面打動顧客的心,***他們增強購買的欲望。

4、以攻為守法:當估計到顧客有可能提出反對意見,搶在他提出之前有針對性提出闡述,發(fā)動攻勢,有效地排除成交潛在障礙。

5、從眾關聯(lián)法:利用人們從眾的心理,制造人氣或大量成交的氣氛,令顧客有緊迫感,來促進顧客購買。

6、引而不發(fā)法:在正面推銷不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流,并做出適當?shù)囊龑Ш桶凳�,讓顧客領悟到購買的好處,從而達成交易。

7、動之以誠法:抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你真誠的服務,從心理上接受你。

8、助客權衡法:積極介入,幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,讓顧客充分權衡了利大于弊而做出購買決定。

9、失利心理法:利用顧客既害怕物非所值,花費了無謂代價,又擔心如不當機立斷,就會"過了這個村就沒有這個店"的心理,來提醒顧客下定決心購買。

10、期限抑制法:推銷員可以利用或制造一些借口或某些客觀原因,臨時設置一個有效期,讓對方降低期望值,只能在我方的方案范圍和所廟宇的期限內(nèi)做出抉擇。

11、欲擒故縱法:針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對峙現(xiàn)象,在熱情的服務中不應向?qū)Ψ奖硎?quot;志在必得"的成交欲望,而是抓住對方的需求心理,先擺出相應的事實條件,表現(xiàn)出"條件不夠,不強求成交"的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理。從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法:當顧客已出現(xiàn)欲購買信號,但又猶豫不決的時候,推銷員不是直接從正面鼓勵他購買,而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。

這里僅僅是提供個思路拋磚引玉,具體實現(xiàn)上跟據(jù)社群不同的特征擁有不同的技巧和手段,總而言之,那些火熱的社群營銷每一步都是經(jīng)過了深思熟慮的。

TAG:社群營銷詳細步驟

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當用戶通過關鍵詞搜索時更容易搜到你的網(wǎng)站,從而實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標。
為什么要做SEO?
提高網(wǎng)站訪問量:SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結果中更靠前,吸引更多客戶點擊。
降低市場營銷成本:相比于付費廣告,SEO是一種更經(jīng)濟有效的營銷方式。
提升品牌知名度:網(wǎng)站排名靠前,可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息,增強品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢?
成本低廉:主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定:一旦網(wǎng)站排名上升,效果穩(wěn)定持久,可持續(xù)獲得展現(xiàn)機會。
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什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢?大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動訪問我們的網(wǎng)站、降低營銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過SEO來優(yōu)化自己的網(wǎng)站,可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡營銷手段,可以幫助企業(yè)提升關鍵詞排名,吸引更多用戶,實現(xiàn)商業(yè)目標。SEO是一個長期且專業(yè)的技術,企業(yè)在進行SEO時,必須耐心優(yōu)化,因為SEO涉及到的不止是網(wǎng)站結構、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權重等。

 

SEO策略

SEO是企業(yè)最容易花大錢辦錯事的領域
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單,說明你,從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
SEO的專業(yè)性遠超你的想象
SEO并非簡單的技術操作,而是一種綜合性的優(yōu)化策略。我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結構、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權重等。
讓用戶搜到你、信任你、選擇你
數(shù)據(jù)分析、迭代策略是客戶轉(zhuǎn)化的核心
通過對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的深入分析,企業(yè)可以了解用戶的搜索習慣、需求和行為特征,從而迭代出更符合用戶需求的SEO優(yōu)化方案。
科學規(guī)范的SEO策略

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讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更云無限!

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關鍵詞研究

根據(jù)用戶搜索習慣結合數(shù)據(jù)分析建立詞庫
關鍵詞是用戶搜索意圖的直接體現(xiàn),這有助于網(wǎng)站提供更符合用戶需求的內(nèi)容和服務,提高用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。選擇更合適的關鍵詞是制定SEO策略的基礎,在網(wǎng)站內(nèi)容中自然地融入這些關鍵詞。這有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,增加曝光率和流量。

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提升品牌知名度、塑造品牌形象,吸引對品牌感興趣的用戶,同時幫助監(jiān)測品牌在搜索引擎中的表現(xiàn)。

核心關鍵詞

是網(wǎng)站內(nèi)容的主要焦點,能吸引大量目標受眾,提高網(wǎng)站在相關搜索中的排名。搜索量大,競爭較激烈。

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針對特定地區(qū)進行優(yōu)化,幫助本地企業(yè)吸引當?shù)赜脩�,提高本地市場的曝光度。適用于有地域性需求的企業(yè)。

世界上從來不缺產(chǎn)品,只缺把產(chǎn)品賣出去的方法

競品關鍵詞

與競爭對手品牌或產(chǎn)品相關的詞,通過分析這些關鍵詞,可以了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

產(chǎn)品關鍵詞

直接針對產(chǎn)品進行優(yōu)化,與具體產(chǎn)品或服務直接相關,如產(chǎn)品名稱、型號、功能等描述性詞匯。

搜索下拉詞

反映用戶的搜索習慣和需求,是搜索引擎根據(jù)用戶輸入自動推薦的詞匯,與用戶搜索意圖高度相關。

相關搜索詞

提供與主題相關的其他搜索詞匯,幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多相關內(nèi)容,同時擴展網(wǎng)站的優(yōu)化范圍。

 

站內(nèi)SEO

網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化
通過SEO技術讓網(wǎng)站結構、層次、內(nèi)部標簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則。

TDK優(yōu)化

力爭一次性完成網(wǎng)站頁面標題、描述、關鍵詞的的合理部署

鏈接優(yōu)化

包含LOGO鏈接、導航鏈接、文章鏈接及外部鏈接等SEO優(yōu)化設置

HTML優(yōu)化

HTML代碼、標簽等優(yōu)化:H,alt,strong,title,span,title等標簽

內(nèi)容優(yōu)化

固定內(nèi)容與關鍵詞SEO匹配、動態(tài)內(nèi)容提升蜘蛛抓取率增強快照評級

 

站外SEO

引導蜘蛛收錄
無論是網(wǎng)頁還是文章,收錄是SEO排名的基礎,快速引導蜘蛛收錄并形成快照是前提...

快照SEO診斷
快速診斷網(wǎng)頁快照狀態(tài),網(wǎng)頁快照是否異常,網(wǎng)頁快照是否參與關鍵詞排序等...

提升快照評級
充分借助網(wǎng)站內(nèi)鏈,參與排序的快照,高權重外鏈等提升網(wǎng)頁快照評級,

外鏈分析
是否存在單鏈、空鏈、#號鏈或降權網(wǎng)站的外鏈等,過濾無效鏈接或降權的外鏈有利于排名穩(wěn)定...

外鏈建設
選擇高權重網(wǎng)站與貴公司進行友情鏈接交換,可快速提升網(wǎng)站整體權重、提升關鍵詞排名...

外鏈維護
試試診斷與查驗外鏈網(wǎng)站的狀況,及時剔除搜索蜘蛛無法識別和對本網(wǎng)站有害的鏈接

標題優(yōu)化
標題要包含與主題相關的關鍵詞,要有高度的總結性、概括性,能表達出文章主旨思想。

向搜索引擎要流量要訂單
網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化
不僅要提煉文章思想、總結摘要,還要闡述作者的觀點。圍繞關鍵詞相關性總結內(nèi)容,讓內(nèi)容具備可讀性和SEO匹配規(guī)則。

1)降低文章內(nèi)容在搜索結果的重合度。尤其是文章標題、段落主題、內(nèi)容摘要等;
2)標題包含關鍵詞(可包含部分或完整匹配)字數(shù)控制在24字內(nèi);
3)提煉的文章概要(100字內(nèi))必須與關鍵詞有相關性才有意義;
4)新文章不要增加錨文本超鏈接,等文章快照有排名后再擴充錨文本鏈接;
5)文章內(nèi)容與標題關鍵詞相呼應,建立關聯(lián),也可根據(jù)關鍵詞擴充有關的內(nèi)容;
6)文章中的圖片最好增加alt屬性,圖片不要失真和變形,寬度大于500px更優(yōu)機會搶占搜索快照縮略圖;
7)文章排版合理、段落分明、段落主題用H標簽加強,段落內(nèi)容用span或p標簽區(qū)分;
8)發(fā)布文章后先引導收錄。如提交搜索引擎登錄、合理使用有排名快照的內(nèi)部鏈接;
9)如果文章7天還沒有收錄,就要提升文章內(nèi)容質(zhì)量再發(fā)布;

 

關鍵詞快照優(yōu)化

搜索診斷與快照優(yōu)化
根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對網(wǎng)站進行規(guī)范化調(diào)整,提升百度蜘蛛的抓取效率,收錄效率,排名展現(xiàn)效率和有效點擊的效率。

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