網(wǎng)絡(luò)本來就是多變的沒有任何的固定模式，而以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)營銷也是多變的，這就說明策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，其實并沒有一種固定的格式，也沒有必要有一種固定的格式。無論怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)營銷，ZZ的目的都是為了盈利，這就要求策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候有方向性與目的性。

 

　　從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起，到如今互聯(lián)網(wǎng)無處不在，筆者一直對它很感興趣，也一直從事著相關(guān)的研究與工作。如今，我在云無限營銷機構(gòu)任項目經(jīng)理也有幾年了，策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣，用友、聯(lián)想、森德、艾萊依、雅客、可得網(wǎng)等等，一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀儯�讓我們更加自信�?/P>

　　策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)zhong關(guān)鍵一仗。下面筆者以在小馬識途營銷機構(gòu)營銷項目上的經(jīng)驗分享策劃推廣方案的思路及步驟。

　　一、分析行業(yè)背景

　　知已知彼，bai戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己U勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

　　二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

　　三、選擇方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的U劣及效果等做分析及具體如何實施。當(dāng)然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿，其實這是所在的小馬識途團隊重要服務(wù)zy。

　　四、明確每一階段目標(biāo)

　　1、每天IP 訪問量、PV 流覽量　2、各搜索引擎收錄多少　3、外部鏈接每階段完成多少　4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少　5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何　6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少　7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

　　五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

　　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮zui大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資jin浪費，讓推廣的效果達(dá)到zui大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷機構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

　　七、效果評估監(jiān)測

　　安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估。

　　八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

　　以上的內(nèi)容是我通過多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出來的策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案的有效模式。但是企業(yè)進(jìn)行真正的操作時候，并不能照搬，而是要結(jié)合自身的實際情況，找到符合自身發(fā)展的策劃方案，特別是一些對于客戶定位明確的企業(yè)，例如語言教育培訓(xùn)，美容機構(gòu)更要注意這些。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點擊。
降低市場營銷成本：相比于付費廣告，SEO是一種更經(jīng)濟有效的營銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機會。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動訪問我們的網(wǎng)站、降低營銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過SEO來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時，必須耐心優(yōu)化，因為SEO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。