在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣行業(yè)做了將近五年，目前做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目經(jīng)理，也就是負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)為應(yīng)該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才有成效 ，哪種方法是Z有效的，而我想說(shuō)沒(méi)有Z好的方法只有Z適合的方法，接下來(lái)和大家一起淺談一下。筆者不才，經(jīng)多位朋友邀請(qǐng)談一下話(huà)題“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧”，本文就以中小學(xué)培訓(xùn)為例，簡(jiǎn)要分析下可以用來(lái)免費(fèi)推廣的資源和方法。

 

　　第一、QQ相關(guān)推廣

　　QQ是Z受地區(qū)網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品zy，用戶(hù)群體非常龐大，幾乎涵蓋了所有的網(wǎng)民。與QQ相關(guān)的推廣有很多，如QQ推廣、QQ空間推廣、QQ群推廣。

　　QQ推廣，可以把自己的qq名字改為公司業(yè)務(wù)相關(guān)的名字，簽名和說(shuō)說(shuō)zhong市場(chǎng)發(fā)布相關(guān)信息，你QQzhong的好友便會(huì)了解你的業(yè)務(wù)，也可通過(guò)好友的口口傳播傳給更多的人。

　　QQ空間是網(wǎng)民平時(shí)愛(ài)逛的地方，里面各種內(nèi)容都有，當(dāng)然也可以寫(xiě)有關(guān)如何輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)攻略等，以及學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)心的各種話(huà)題，傳播給潛在的客戶(hù)群體。

　　QQ群推廣，第一可以自建群來(lái)推廣，例如建一個(gè)中小學(xué)輔導(dǎo)或叫奧數(shù)學(xué)習(xí)、英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)等群，建大量的群定時(shí)發(fā)布有關(guān)內(nèi)容，吸引大批量學(xué)生加入群，從而也可以通過(guò)群消息或QQ名字傳播我們輔導(dǎo)班的課程。第二可以加群，加入前面提到的類(lèi)似群zhong，可以發(fā)群消息或群郵件傳播我們的輔導(dǎo)課程。

　　第二、微博與博客

　　微博相信大家都熟悉吧，現(xiàn)在炒的很熱，自己建立個(gè)機(jī)構(gòu)的微博，定時(shí)發(fā)布學(xué)習(xí)技巧和輔導(dǎo)課程信息，會(huì)不斷有家長(zhǎng)關(guān)注到你。同理博客也是要經(jīng)常更新課程輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)技巧相關(guān)博文，引得潛在客戶(hù)的注意。

　　第三、各大網(wǎng)站的教育論壇

　　論壇推廣主要是做論壇發(fā)帖，發(fā)帖的技巧還有很多，可以到小馬識(shí)途官網(wǎng)看其他的文章的詳細(xì)表述。這里談下操作方法。找到與自己項(xiàng)目相關(guān)的論壇，定期撰寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容的帖子往里發(fā)，具體帖子的撰寫(xiě)技巧和策劃技巧可以自己把握。

　　第四、分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖

　　分類(lèi)網(wǎng)站，就是讓大家來(lái)發(fā)布信息的，當(dāng)然包括中小學(xué)培訓(xùn)這種課程輔導(dǎo)信息，提前撰寫(xiě)好信息的內(nèi)容，在分類(lèi)網(wǎng)站上找到中小學(xué)輔導(dǎo)與你項(xiàng)目吻合的項(xiàng)目發(fā)布信息。

　　另外，免費(fèi)的推廣方法如視頻推廣、SEO、病毒營(yíng)銷(xiāo)等，雖然也可以免費(fèi)，那是在你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)g手的前提下，不然自己也是無(wú)法完成的。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)意，需要思維與思維的碰撞。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成功的推廣不僅要耗費(fèi)資本去購(gòu)買(mǎi)廣告和媒介資源，更要有一個(gè)好的策劃。這就要求企業(yè)要有一個(gè)較好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)，這是至關(guān)重要的，關(guān)乎成敗。需要強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣模式雖有相同之處，但更多的是不同。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶(hù)點(diǎn)擊。
降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶(hù)看到你的品牌名稱(chēng)和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶(hù)主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過(guò)SEO來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶(hù)。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。