“共享”是一種新的經濟模式。據(jù)統(tǒng)計，未來股票市場將逐步擴大到金融、餐飲、醫(yī)療、知識教育等領域。雖然我們眾所周知的共同旅行以失敗告終，但我們清楚地感受到了分享的便利。今天，本文將介紹如何通過共享營銷策略的成功實現(xiàn)更好的結果。

重要的是，共享市場需要明確定位。

這就需要使用“波特五力模型”來闡明他們的市場地位。如：共享住宿市場在營銷定位上必須與傳統(tǒng)住宿行業(yè)分開。共享住宿運營商需要分析共享住宿提供商、客戶和渠道、替代者、實際和潛在競爭對手的五種力量。

目前，“居家經營”的新模式是：地主、投資者、渠道、用戶和平臺形成了一種新型的托管代理關系，構建了一種更加平衡的五力經營模式。商業(yè)模式轉變的方向符合市場發(fā)展規(guī)律。

一、共享市場得到敲定準確的營銷戰(zhàn)略

主要包括主要用戶群體的年齡、學歷和收入水平。目前，一些共享住宿企業(yè)倡導的主題營銷迎合了年輕人的需求。例如，杭州鳥舍就坐落在愛情的主題，而共享自行車則承載著自行車元素。夫妻、休閑、娛樂、體育、冥想等不同主題的居住用房租金較低，都表現(xiàn)出不同的人文風格，對千禧一代有很大的吸引力。

新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它們具有新美學、新消費、新聯(lián)系的價值。共享住宿和伴隨的新體驗和服務消費正好滿足了這一群體的需求。未來，適應本集團教育水平的高文化附加值產品將大受歡迎。這也意味著共享住宿的發(fā)展需要關注文化資源的特點、競爭形勢和游客的需求。

二、如何共享營銷策略，實現(xiàn)網絡營銷全覆蓋

1、客戶服務策略：共享市場的客戶服務網絡營銷策略可以根據(jù)企業(yè)自身產品的特點、特定的目標客戶群和獨到的企業(yè)文化加強互動，節(jié)省開支，具有新穎多樣的形式，避免了傳統(tǒng)簡化的市場營銷缺點。

2、產品策略：共享市場企業(yè)必須明確自己的產品或服務項目，了解網絡消費者在使用整個網絡營銷時選擇的產品。作為目標群體，由于產品網絡銷售成本遠低于其他銷售渠道，中小企業(yè)只要選擇合適的產品，就可以通過網絡營銷獲得更多的利潤。

3、渠道策略：為了提高產品的共享程度和用戶的使用率，企業(yè)應及時在網站上發(fā)布優(yōu)惠信息、新產品信息和公司動態(tài)。為了便于采購，還應提供多種付款方式，使客戶有多種選擇。這是通過所有網絡營銷渠道為客戶提供便利的原則。

4、價格策略：價格策略是成本和價格之間的直接對話。由于信息的開放性，客戶很容易掌握同行業(yè)競爭對手的價格。如何引導客戶選擇自己的共享產品和服務是關鍵。

三、傳統(tǒng)企業(yè)進入共享市場的三種營銷策略

1、挖掘企業(yè)共享資源

傳統(tǒng)企業(yè)自身的共享資源實際上是消費者的大數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)時代，以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的大數(shù)據(jù)是每個企業(yè)生產的重要手段。實現(xiàn)萬物真正互聯(lián)的基礎是將物與物、人與物、人與消費者的大數(shù)據(jù)通過所有企業(yè)及其產品連接起來，建立物聯(lián)網。。這個過程要求每個企業(yè)建立一個以用戶帳戶系統(tǒng)為中心的分散式大數(shù)據(jù)引擎來驅動。

2、基于營銷模式變革的實現(xiàn)

目前，市場上有多種產品追溯系統(tǒng)。為了跟上移動互聯(lián)的熱潮，許多企業(yè)都爭先恐后地開放“可追溯性”業(yè)務，但技術力量參差不齊，導致市場形勢喜憂參半。許多企業(yè)沒有獨立的知識產權和技術團隊，只有產品代理，問題不能及時解決。因此，企業(yè)在選擇“可追溯性”系統(tǒng)時，在實際應用中必須慎重選擇。

TAG：分析共享理念搶占主流市場的用戶營銷戰(zhàn)略研究

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