在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過采取定位策略可以使網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢得到發(fā)揮，繼而實現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ�。具體來講，就是在選取網(wǎng)絡(luò)渠道之前，做好消費者的調(diào)查，從而了解消費者能夠順利找到廣告投放的網(wǎng)絡(luò)平臺。在消費者對該網(wǎng)絡(luò)平臺具有較高接觸程度的情況下，還要對消費者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺的時空節(jié)點展開分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標(biāo)群眾接觸的機(jī)會。此外，在實現(xiàn)廣告準(zhǔn)確投放的同時，還須進(jìn)行潛在消費群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴(kuò)大。為了達(dá)成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行目標(biāo)群體的鎖定，然后對這些消費者的消費模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對性地進(jìn)行廣告的投放。

就目前來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以使用的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。其中，領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告率進(jìn)行消費者心理位置的占據(jù)，從而在消費者心中樹立的形象。而空隙定位策略就是對消費者訴求遭到忽視的地方進(jìn)行定位，然后通過采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費者一定的思想***，繼而使消費者的主觀購物意識遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費者樹立新的消費觀念。在消費者的觀念針對一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時，采取該種策略將能使消費者更好地接受產(chǎn)品營銷。

1、市場策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)實現(xiàn)也變得越發(fā)困難。幾乎每一個產(chǎn)品的誕生，都會導(dǎo)致原有產(chǎn)品的市場份額遭到搶占。所以，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還要采取市場策略，以便使企業(yè)主要市場的消費者的需求得到滿足，繼而使網(wǎng)絡(luò)廣告的針對性得到增強(qiáng)。而想要采取這一策略，企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品有所了解，并且了解消費者的心理，從而選取一個市場范圍。針對這一市場范圍的消費者，企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)廣告告知消費者他們的真實需要，并且使消費者了解其能夠從企業(yè)獲得怎樣的特殊利益和服務(wù)。

2、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告投入雖然較少，但是也是一筆經(jīng)營管理費用。所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告時，應(yīng)該采取相應(yīng)的價格策略。一方面，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的關(guān)注度在不同的時段并不相同，所以企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)群眾的特點進(jìn)行廣告發(fā)布時間的確定，從而利用少的廣告投放資金獲取的營銷效益。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷需要依靠網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放，但是不同網(wǎng)絡(luò)的重點內(nèi)容和點擊率都不盡相同，同時網(wǎng)絡(luò)的價格也并不相同。因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行這三方面因素的綜合考量，從而通過選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行廣告的成功投放，繼而使企業(yè)的廣告費用得到有效節(jié)省。

3、呈現(xiàn)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得較好的廣告效果，還取決于廣告的呈現(xiàn)內(nèi)容和形式。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒介的邏輯和傳播規(guī)律進(jìn)行廣告內(nèi)容和形式的設(shè)計，從而更好地進(jìn)行廣告的呈現(xiàn)。在廣告內(nèi)容方面，應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)受眾的接收心理進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計。就目前來看，首先，網(wǎng)絡(luò)受眾對官方生硬的內(nèi)容總是缺乏興趣，所以應(yīng)該設(shè)計相對活潑有趣的廣告內(nèi)容，從而避免對商品進(jìn)行平鋪直敘的介紹。而利用一些受眾感興趣的元素進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計，則能夠成功調(diào)動受眾瀏覽廣告的興趣，繼而使受眾成為潛在的消費者。其次，在廣告形式方面，應(yīng)該加強(qiáng)廣告的視覺設(shè)計，以便通過視覺***吸引受眾的關(guān)注。為此，設(shè)計者需要注重廣告的細(xì)節(jié)設(shè)計，并且兼顧畫面的對比度和整體感，從而形成一個獨到且統(tǒng)一的創(chuàng)意。此外，在傳播形式方面，可以運用音頻、視頻和動態(tài)頁面等多種形式實現(xiàn)廣告的超鏈接，從而使廣告的傳播效果得到整體提升。而在廣告中增加較多的互動環(huán)節(jié)設(shè)計，則能夠使廣告更加人性化地呈現(xiàn)在受眾面前，繼而得到受眾的更多關(guān)注。

4、事件化策略

網(wǎng)絡(luò)平臺具有靈活多變的特點，所以網(wǎng)絡(luò)廣告需要保持一定的新鮮感。為此，可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和投放，從而不斷進(jìn)行新的廣告的提供。具體來講，就是針對一些引人注目的網(wǎng)絡(luò)事件，商家需要作出迅速的反應(yīng)，并且在短時間內(nèi)發(fā)出相應(yīng)的廣告話題，從而吸引消費者的關(guān)注。而利用網(wǎng)絡(luò)渠道，貼合熱點事件的廣告也將被網(wǎng)頁主動傳播，所以能夠使原本的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ�道得到擴(kuò)展。因此，商家可以采取事件化策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計，以便獲得更好的廣告效果。

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