在我們制作任何方案之前，都需要先構(gòu)思方案的路線，就像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案一樣，我們?cè)谌胧肿鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要從各個(gè)層面考慮，大到網(wǎng)站框架構(gòu)思，小到文字顏色，一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，建議大家從這五個(gè)點(diǎn)考慮方案的整個(gè)內(nèi)容，否則，你的營(yíng)銷(xiāo)方案可能不會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)或者市場(chǎng)認(rèn)可。

一、先發(fā)制人，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

首先需要做市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)出擊，控制住市場(chǎng)人群，如果我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中連自己的目標(biāo)人群或者共同特征都不清楚，那么這就是一件非常危險(xiǎn)的事情，如果你的方向選錯(cuò)了，而事情做對(duì)了，那么你還有機(jī)會(huì)翻盤(pán)，但是，如果你如果連目標(biāo)客戶的方向都不確定，那么，你也就很難確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、抓住潛在客戶鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在你確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)候，不是說(shuō)你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)占領(lǐng)多少的市場(chǎng)份額，就可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售量做到多少萬(wàn)，這樣的目標(biāo)請(qǐng)雖然很清楚，但是也需要有相匹配的行動(dòng)措施，才可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。雖然確定目標(biāo)很重要，但是過(guò)程也是相當(dāng)重要的，這個(gè)環(huán)節(jié)中，你需要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，主要的環(huán)節(jié)是成交，對(duì)于新顧客而言，抓住潛在客戶來(lái)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期的成交做好準(zhǔn)備，對(duì)于老客戶而言，做好繼續(xù)跟蹤和數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，防止惡意點(diǎn)擊。

三、糧草先行做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

在我們做營(yíng)銷(xiāo)之前，做好預(yù)算是非常必要的，古人曰：古來(lái)用兵、糧草先行，不論你是做廣告、還是做促銷(xiāo)，都是需要投入營(yíng)銷(xiāo)人員的工資，也都屬于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的范疇之內(nèi)，核心的有3個(gè)，一個(gè)是單位客戶想要獲取成本的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，第二個(gè)是顧客終身的價(jià)值，第三個(gè)主要是各營(yíng)銷(xiāo)比例。如果你的營(yíng)銷(xiāo)比值超過(guò)1.0，即使你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算做的再好，也是不能賺錢(qián)的。

四、從消費(fèi)者心智空間確定市場(chǎng)定位

在市場(chǎng)定位中，各有說(shuō)辭，其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)定位定的就是消費(fèi)者心理空間的位置，主要是讓消費(fèi)者在大腦中清楚，排名較高的位置，實(shí)質(zhì)性的定位也是有效果的。

五、流量方式主要是營(yíng)銷(xiāo)渠道

渠道，主要是可以接觸到客戶的地方都能夠成為有力的渠道方式，主要針對(duì)的也是目標(biāo)顧客，形式上主要有各大媒體、社交平臺(tái)、媒介中心。其中營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的主要是為了引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上面，將營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)管道對(duì)接，形成挖掘潛在客戶、成交或者跟蹤目標(biāo)客戶的手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

總而言之，想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，奇慧文化華日雁建議你需要準(zhǔn)確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體的定位、用戶行為規(guī)范及投入大量的成本，然后根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況為某企業(yè)策劃出高性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

TAG：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

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