網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)價(jià)干貨:平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高怎么解決?

相信點(diǎn)擊價(jià)格的問(wèn)題困擾了很多的SEMer,畢竟競(jìng)價(jià)預(yù)算是很關(guān)鍵的,平均點(diǎn)擊價(jià)格(ACP)過(guò)高,意味著點(diǎn)擊和展現(xiàn)的次數(shù)減少。那么平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高怎么解決的問(wèn)題,下面我們一起來(lái)看看!

其實(shí)生活工作中,我們會(huì)遇到形形***的問(wèn)題,但是很多事情的底層邏輯是相通的,比如想要解決問(wèn)題的話步驟一般都是:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題。

那么SEM中平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高,也不例外。我們就用這個(gè)步驟去分析解決:

1、首先如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高

一般情況下判斷均價(jià)過(guò)高,可以從兩個(gè)方面來(lái)分析:

客單價(jià):看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何,在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

比方說(shuō)客單價(jià)是1000,ACP為30,轉(zhuǎn)化率為2%,那么五十次能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化成本為1500,就是所謂的得不償失了。

那假如你的客單價(jià)為10000,ACP為30,轉(zhuǎn)化率同樣為2%,結(jié)果就會(huì)讓廣告主很開(kāi)心。

轉(zhuǎn)化率:上述例子可以看出轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。

比方說(shuō)客單價(jià)是1000,ACP為30,轉(zhuǎn)化率為2%,那么五十次能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化成本為1500。

而假如說(shuō)客單價(jià)還是是1000,ACP依然為30,轉(zhuǎn)化率為4%,那么二十五次能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化成本為750。

雖然說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣一般的考核為轉(zhuǎn)化,但是歸根結(jié)底投放廣告就是為了盈利,賠本賺吆喝的買賣,誰(shuí)都不會(huì)去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤(rùn),就是衡量SEM推廣效果的核心標(biāo)準(zhǔn)。

2、SEM平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高的原因

明白了有問(wèn)題,就要開(kāi)始分析競(jìng)價(jià)推廣中的問(wèn)題出在哪里,才能更好的控制和解決問(wèn)題。那造成平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高的原因有哪些呢?

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈:如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,我們?yōu)榱吮3峙琶蛘呷〉靡恍┚珳?zhǔn)的流量就需要出高價(jià)。

盲目增加出價(jià):很多時(shí)候SEMer身不由己,迫于老板的壓力或者因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng),我們往往會(huì)為了搶排名而去搶排名。但是,高排名未必能帶來(lái)高點(diǎn)擊!也未必會(huì)引來(lái)精準(zhǔn)流量么!

行業(yè)受眾較小:出去一些主觀因素,也會(huì)有一些比如局限于地域或者行業(yè),導(dǎo)致受眾人群比較小的客觀因素而使平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高。

3、怎樣解決平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高

① 降低出價(jià)

這是控制平均點(diǎn)擊價(jià)格最直接的方法。但是降價(jià)不能盲目,除非轉(zhuǎn)化非常少或者平均點(diǎn)擊價(jià)格虛高。

當(dāng)然也可以用一些短語(yǔ)或者廣泛匹配方式擴(kuò)大匹配,增加點(diǎn)擊量,相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)降低。但要注意是否有太多的垃圾流量引入,隨時(shí)做好否詞的工作準(zhǔn)備。

② 優(yōu)化創(chuàng)意

通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)提高點(diǎn)擊率也是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的一種方式。當(dāng)然,這個(gè)要取決于你的創(chuàng)意有沒(méi)有可優(yōu)化的空間,如果你的點(diǎn)擊率本來(lái)就不低,這個(gè)方法就沒(méi)什么價(jià)值了。

③ 拓展關(guān)鍵詞

如果想要降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低平均點(diǎn)擊價(jià)格,那么我們要通過(guò)觀察搜索詞報(bào)告,篩選出一些有搜索量但是卻沒(méi)有添加進(jìn)賬戶的關(guān)鍵詞。通過(guò)拓展關(guān)鍵詞增加流量來(lái)補(bǔ)充通過(guò)降價(jià)損失掉的流量。

結(jié)語(yǔ):

其實(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高是有很多的因素影響的,而且決定賬戶效果和轉(zhuǎn)化的也不單單只有價(jià)格,還有時(shí)段、匹配方式、地域、著陸頁(yè)等等因素。這就需要SEMer有一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化思維。

以轉(zhuǎn)化和效果為目的,做系統(tǒng)的優(yōu)化分析,得出一個(gè)趨向于真實(shí)的結(jié)論,依據(jù)整體的效果綜合考慮,不要在出價(jià)過(guò)高一個(gè)點(diǎn)上糾結(jié)。

感謝您的閱讀,以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高怎么解決給大家的一些思路見(jiàn)解,希望對(duì)大家有所幫助!

TAG:平均點(diǎn)擊價(jià)格高于出價(jià)

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO?
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SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)?
成本低廉:主要成本是優(yōu)化師的工資。
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不受地域限制:SEO的效果可以覆蓋全球,不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢?大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動(dòng)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過(guò)SEO來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站,可吸引更多潛在客戶。

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SEO策略

SEO是企業(yè)最容易花大錢辦錯(cuò)事的領(lǐng)域
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單,說(shuō)明你,從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象
SEO并非簡(jiǎn)單的技術(shù)操作,而是一種綜合性的優(yōu)化策略。我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
讓用戶搜到你、信任你、選擇你
數(shù)據(jù)分析、迭代策略是客戶轉(zhuǎn)化的核心
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的深入分析,企業(yè)可以了解用戶的搜索習(xí)慣、需求和行為特征,從而迭代出更符合用戶需求的SEO優(yōu)化方案。
科學(xué)規(guī)范的SEO策略

搜到你

讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更云無(wú)限!

了解你

確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)!

信任你

將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象,優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你!

選擇你

優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你!

 

關(guān)鍵詞研究

根據(jù)用戶搜索習(xí)慣結(jié)合數(shù)據(jù)分析建立詞庫(kù)
關(guān)鍵詞是用戶搜索意圖的直接體現(xiàn),這有助于網(wǎng)站提供更符合用戶需求的內(nèi)容和服務(wù),提高用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。選擇更合適的關(guān)鍵詞是制定SEO策略的基礎(chǔ),在網(wǎng)站內(nèi)容中自然地融入這些關(guān)鍵詞。這有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,增加曝光率和流量。

品牌關(guān)鍵詞

提升品牌知名度、塑造品牌形象,吸引對(duì)品牌感興趣的用戶,同時(shí)幫助監(jiān)測(cè)品牌在搜索引擎中的表現(xiàn)。

核心關(guān)鍵詞

是網(wǎng)站內(nèi)容的主要焦點(diǎn),能吸引大量目標(biāo)受眾,提高網(wǎng)站在相關(guān)搜索中的排名。搜索量大,競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

更能夠更精確地定位目標(biāo)受眾,提高轉(zhuǎn)化率,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小更容易獲得排名,更符合用戶的具體搜索意圖。

區(qū)域關(guān)鍵詞

針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行優(yōu)化,幫助本地企業(yè)吸引當(dāng)?shù)赜脩�,提高本地市�?chǎng)的曝光度。適用于有地域性需求的企業(yè)。

世界上從來(lái)不缺產(chǎn)品,只缺把產(chǎn)品賣出去的方法

競(jìng)品關(guān)鍵詞

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或產(chǎn)品相關(guān)的詞,通過(guò)分析這些關(guān)鍵詞,可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

直接針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,與具體產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān),如產(chǎn)品名稱、型號(hào)、功能等描述性詞匯。

搜索下拉詞

反映用戶的搜索習(xí)慣和需求,是搜索引擎根據(jù)用戶輸入自動(dòng)推薦的詞匯,與用戶搜索意圖高度相關(guān)。

相關(guān)搜索詞

提供與主題相關(guān)的其他搜索詞匯,幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多相關(guān)內(nèi)容,同時(shí)擴(kuò)展網(wǎng)站的優(yōu)化范圍。

 

站內(nèi)SEO

網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化
通過(guò)SEO技術(shù)讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、層次、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則。

TDK優(yōu)化

力爭(zhēng)一次性完成網(wǎng)站頁(yè)面標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞的的合理部署

鏈接優(yōu)化

包含LOGO鏈接、導(dǎo)航鏈接、文章鏈接及外部鏈接等SEO優(yōu)化設(shè)置

HTML優(yōu)化

HTML代碼、標(biāo)簽等優(yōu)化:H,alt,strong,title,span,title等標(biāo)簽

內(nèi)容優(yōu)化

固定內(nèi)容與關(guān)鍵詞SEO匹配、動(dòng)態(tài)內(nèi)容提升蜘蛛抓取率增強(qiáng)快照評(píng)級(jí)

 

站外SEO

引導(dǎo)蜘蛛收錄
無(wú)論是網(wǎng)頁(yè)還是文章,收錄是SEO排名的基礎(chǔ),快速引導(dǎo)蜘蛛收錄并形成快照是前提...

快照SEO診斷
快速診斷網(wǎng)頁(yè)快照狀態(tài),網(wǎng)頁(yè)快照是否異常,網(wǎng)頁(yè)快照是否參與關(guān)鍵詞排序等...

提升快照評(píng)級(jí)
充分借助網(wǎng)站內(nèi)鏈,參與排序的快照,高權(quán)重外鏈等提升網(wǎng)頁(yè)快照評(píng)級(jí),

外鏈分析
是否存在單鏈、空鏈、#號(hào)鏈或降權(quán)網(wǎng)站的外鏈等,過(guò)濾無(wú)效鏈接或降權(quán)的外鏈有利于排名穩(wěn)定...

外鏈建設(shè)
選擇高權(quán)重網(wǎng)站與貴公司進(jìn)行友情鏈接交換,可快速提升網(wǎng)站整體權(quán)重、提升關(guān)鍵詞排名...

外鏈維護(hù)
試試診斷與查驗(yàn)外鏈網(wǎng)站的狀況,及時(shí)剔除搜索蜘蛛無(wú)法識(shí)別和對(duì)本網(wǎng)站有害的鏈接

標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題要包含與主題相關(guān)的關(guān)鍵詞,要有高度的總結(jié)性、概括性,能表達(dá)出文章主旨思想。

向搜索引擎要流量要訂單
網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化
不僅要提煉文章思想、總結(jié)摘要,還要闡述作者的觀點(diǎn)。圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性總結(jié)內(nèi)容,讓內(nèi)容具備可讀性和SEO匹配規(guī)則。

1)降低文章內(nèi)容在搜索結(jié)果的重合度。尤其是文章標(biāo)題、段落主題、內(nèi)容摘要等;
2)標(biāo)題包含關(guān)鍵詞(可包含部分或完整匹配)字?jǐn)?shù)控制在24字內(nèi);
3)提煉的文章概要(100字內(nèi))必須與關(guān)鍵詞有相關(guān)性才有意義;
4)新文章不要增加錨文本超鏈接,等文章快照有排名后再擴(kuò)充錨文本鏈接;
5)文章內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)鍵詞相呼應(yīng),建立關(guān)聯(lián),也可根據(jù)關(guān)鍵詞擴(kuò)充有關(guān)的內(nèi)容;
6)文章中的圖片最好增加alt屬性,圖片不要失真和變形,寬度大于500px更優(yōu)機(jī)會(huì)搶占搜索快照縮略圖;
7)文章排版合理、段落分明、段落主題用H標(biāo)簽加強(qiáng),段落內(nèi)容用span或p標(biāo)簽區(qū)分;
8)發(fā)布文章后先引導(dǎo)收錄。如提交搜索引擎登錄、合理使用有排名快照的內(nèi)部鏈接;
9)如果文章7天還沒(méi)有收錄,就要提升文章內(nèi)容質(zhì)量再發(fā)布;

 

關(guān)鍵詞快照優(yōu)化

搜索診斷與快照優(yōu)化
根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整,提升百度蜘蛛的抓取效率,收錄效率,排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。

增加快照縮略圖

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快照相關(guān)性分析

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展現(xiàn)與點(diǎn)擊分析

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訪客來(lái)路分析

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