中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷"一哥"應(yīng)該是馬云，其他的都該靠邊站，因?yàn)樗麑?quot;情景營(yíng)銷"發(fā)揮到了精致，說(shuō)到光棍你就想到11月11日光棍節(jié)，說(shuō)到光棍節(jié)你就想到"雙11"，這就是完成了情景觸發(fā)。營(yíng)銷的根本是"以正確的姿態(tài)引爆消費(fèi)者需求"!

1、"雙11"的定義

雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷日源于淘寶商城(天貓)2009年11月11日舉辦的促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)參與的商家數(shù)量和促銷力度有限，但營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規(guī)模促銷活動(dòng)的固定日期。雙十一已成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)。

2、"光棍節(jié)"的定義

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲，11月11日，光棍節(jié)源于這一天日期里有四個(gè)***數(shù)字，"1"形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為"光棍節(jié)"(One's Day)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化，如今越來(lái)越多的人選在光棍節(jié)結(jié)婚。

3、如何是兩者產(chǎn)生聯(lián)系

馬云選擇校園作為靠前個(gè)"下手點(diǎn)"，因?yàn)樾�園最容易接受新事物，而且學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力較低并擁有購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)學(xué)生喜歡使用"自嘲"式的社交貨幣-單身狗(光棍)，馬云的引爆點(diǎn)選擇的恰到好處，"購(gòu)物節(jié)"結(jié)束后公布營(yíng)收增幅，利用媒介傳播"雙11"折讓幅度和"戰(zhàn)果"，擴(kuò)大影響力，***其他領(lǐng)域消費(fèi)者，成功引導(dǎo)、強(qiáng)化"情景聯(lián)想"，光棍節(jié)通過(guò)淘寶買(mǎi)商品，甚至"雙11"已經(jīng)完全取代"光棍節(jié)"，"雙11"你想不購(gòu)物都難，因?yàn)榇蠹叶荚谫?gòu)物，而且確實(shí)很多商品比平時(shí)便宜(有沒(méi)有半價(jià)就不得而知了)。

4、模仿者的"邯鄲學(xué)步"

不怕模仿，就怕模仿者不走心。這里的"不走心"主要是指不考慮消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)想法，單純的形式上的模仿，以錯(cuò)誤的姿態(tài)嘗試引爆不存在的消費(fèi)者內(nèi)心。"蘇寧易購(gòu)"創(chuàng)造了很多節(jié)日"818購(gòu)物節(jié)""618購(gòu)物節(jié)""年貨節(jié)"，以最近的"818購(gòu)物節(jié)"為例，據(jù)筆者了解8月18日為蘇寧易購(gòu)的店慶日，2017年"818購(gòu)物節(jié)"蘇寧易購(gòu)詳細(xì)策劃了各個(gè)節(jié)點(diǎn)，什么"818BOSS堂""818買(mǎi)手天團(tuán)""818發(fā)燒之夜"等，但是效果如何呢?我們知道這些名詞的含義嗎?(恐怕只有策劃者知道)會(huì)像"雙11"一樣成名嗎?或許"蘇寧易購(gòu)"只是把它們作為一個(gè)促銷手段吧。

5、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

最后筆者提一下關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新的愚見(jiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)(特指?jìng)鹘y(tǒng)大型制造業(yè))的消費(fèi)模式不同與新型行業(yè)，消費(fèi)者心智亦不相同，傳統(tǒng)行業(yè)要做的是"降本增效"，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更應(yīng)該側(cè)重于"智能化"，而非"互聯(lián)網(wǎng)+"，即使瞄準(zhǔn)"互聯(lián)網(wǎng)+"也應(yīng)該是以"降本增效"為原則，而非"互聯(lián)網(wǎng)+"的"美名"和噱頭!

TAG：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

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