百度推廣效果不好，先不要著急調(diào)整，首要任務(wù)是確定問題出在哪。

一般來說，小企業(yè)都是以電話咨詢作為百度推廣的目標(biāo)，電話量少，有三種可能：

1、廣告預(yù)算少

2、引來的流量差

3、落地頁有問題

一、廣告預(yù)算少(如果不是請(qǐng)略過)

極大多數(shù)老板每天的廣告預(yù)算設(shè)置成100左右，每天的點(diǎn)擊量寥寥無幾。

以我做過的機(jī)械行業(yè)為例，一次廣告點(diǎn)擊要6元左右(PC端，按照6塊錢算)，每天花費(fèi)在120元上下波動(dòng)。這樣，一天的廣告點(diǎn)擊量是120/6=20次，如果再去掉同行點(diǎn)的、亂匹配的，一天也沒幾個(gè)量。想一下一家實(shí)體店一天十幾個(gè)人流量，能成單嗎?更何況，互聯(lián)網(wǎng)退出網(wǎng)站只需要點(diǎn)一下。

合理的廣告預(yù)算，是百度推廣出效果的首要前提。

二、引進(jìn)的流量差

不同的人群，不同的需求。我們將人群分為四類：潛在人群、意向人群、目標(biāo)人群以及核心人群。這次以搬家行業(yè)為例，人群如下：

人群分類

潛在人群：

這個(gè)人群就大了，學(xué)生、租房的人、有房的人，凡是有搬家可能的人，都屬于這個(gè)人群。這類人群最大的特點(diǎn)就是以后會(huì)有需求，但現(xiàn)在沒有。百度競價(jià)一般不覆蓋他們。

意向人群：

最近要搬家，但不著急的人，他們有充足的時(shí)間去了解，去觀察。這類人群做得最多的就是搜“搬家多少錢”，“搬家公司哪家正規(guī)”等等問題�？梢韵胂筮@一幕，有一個(gè)小青年，下班回家悠閑地躺在沙發(fā)上翹著二郎腿 ，手里拿著手機(jī)在搜搬家相關(guān)的信息，整個(gè)場(chǎng)景是悠閑的，放松的。百度競價(jià)廣告可以覆蓋這類人群，但占比不宜過大。

目標(biāo)人群：

經(jīng)過一段時(shí)間的了解，臨近搬家了，要選一個(gè)公司了。這類人群所做的就是對(duì)比，對(duì)比價(jià)格、對(duì)比口碑等等，撥打電話的可能性高于前兩類人群。這類人群一般會(huì)搜帶有“電話”、“附近”的詞，百度競價(jià)廣告主要覆蓋的就是他們。

核心人群：

核心嘛，一定要抓住。他們是對(duì)你們品牌有一定信任，愿意消費(fèi)的人群。也就是搜你們公司名稱的人。他們最有可能成單。

上面說得太多，總結(jié)一下。

從廣告覆蓋的人群看：

潛在人群>意向人群>目標(biāo)人群>核心人群

從打電話的可能性來看：

潛在人群

我們投百度推廣，盡量多的覆蓋核心人群和目標(biāo)人群，之后再覆蓋意向人群。

三、排查落地頁

落地，物體落到地上的意思，落地頁，也就是訪客點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的靠前個(gè)頁面。

落地頁必須達(dá)成的三個(gè)目標(biāo)：

1、傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)性

2、展示產(chǎn)品價(jià)值

3、引導(dǎo)客戶形成互動(dòng)

現(xiàn)在的基木魚工具能夠很方便地觀察各項(xiàng)指標(biāo)，需要利用起來。

切記，百度推廣效果不好，千萬不要慌，更不要毫無依據(jù)地調(diào)整。遇見問題，先拆解，定位出問題所在，才能對(duì)癥下藥。

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