不過(guò)我今天要講的不是這些小蝦，我今天要講的是一個(gè)通過(guò)天涯論壇帖子做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年賺幾百萬(wàn)的案例。
據(jù)說(shuō)他通過(guò)一個(gè)帖子賣(mài)了幾百上千份他制作鹵菜的秘方，賺了好幾百萬(wàn)。
那么這個(gè)人是如何通過(guò)一篇帖子年賺幾百萬(wàn)的呢?
他成功的要素是什么呢?就聽(tīng) 互傳站長(zhǎng)網(wǎng)-財(cái)神 和你分析一下吧。
這個(gè)人是一個(gè)開(kāi)鹵菜店的老板，他在一年的時(shí)間里通過(guò)在天涯上的帖子曬出他****賣(mài)1萬(wàn)6千多鹵菜的故事，成功的招到了很多徒弟和賣(mài)出了很多的配方。據(jù)我一位咨詢(xún)過(guò)他的朋友說(shuō)，他一年時(shí)間賣(mài)出了幾百上千份的秘方教程。這些人也可以到店里學(xué)。學(xué)完可以自己回家開(kāi)店，當(dāng)然到時(shí)他還可以提供制作的材料，和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)裝修等。他的主要對(duì)象是一些生活在小城市或者小縣城里面打算自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的人。賣(mài)秘方招徒弟每個(gè)學(xué)費(fèi)5800，學(xué)完還有一些其他的費(fèi)用呢，這樣算來(lái)他一年賣(mài)500份秘方加上一些其他的費(fèi)用也有好幾百萬(wàn)了。
他的其實(shí)就是成功的使用軟文推廣和營(yíng)銷(xiāo)方法。把他的秘方高價(jià)賣(mài)給了無(wú)數(shù)的人。雖然我不知道他的秘方是什么樣的，也不知道他到底把學(xué)員教得怎么樣。但是他是的的確確通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)了好幾百份甚至更多的秘方。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)，他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是做得非常成功的。而他的推廣營(yíng)銷(xiāo)武器就僅僅是在天涯論壇上的一篇的帖子。
下面這個(gè)截圖就是他寫(xiě)的帖子標(biāo)題《是我吳慶元沒(méi)什么了不起，只是把開(kāi)在鄉(xiāng)里的隨手香鹵菜****賣(mài)到16287.5元》
【整個(gè)帖子有4萬(wàn)5的點(diǎn)擊。2千多的回復(fù)。】
下面我來(lái)分析下他軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些成功的要素：
成功要素一：吸引眼球的標(biāo)題
他的標(biāo)題是《我吳慶元沒(méi)什么了不起，只是把開(kāi)在鄉(xiāng)里的隨手香鹵菜****賣(mài)到16287.5元》這個(gè)標(biāo)題的****的是16287.5這個(gè)金額。對(duì)于這個(gè)表明****時(shí)間就賣(mài)1萬(wàn)6千多鹵菜的帖子標(biāo)題，我想很多看見(jiàn)的網(wǎng)友都會(huì)好奇點(diǎn)進(jìn)去看看。對(duì)于普通人特別是一些想創(chuàng)業(yè)的人這個(gè)數(shù)字更是一種誘惑。還有是一個(gè)名字，把自己名字發(fā)上去，別人會(huì)更加信任這個(gè)標(biāo)題里面的內(nèi)容是真實(shí)的，有閱讀質(zhì)量的。對(duì)于4萬(wàn)5的點(diǎn)擊量毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)標(biāo)題是非常成功的。所以說(shuō)成功的軟文標(biāo)題是營(yíng)銷(xiāo)成功的一半，如果沒(méi)有點(diǎn)擊何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
成功要素二：大量的美味香鹵菜和生意火爆場(chǎng)面(圖文并茂的內(nèi)容讓人更加相信你說(shuō)的事情是真實(shí)的)
帖子的開(kāi)頭他發(fā)了一些香鹵菜的圖片還有一些生意火爆的場(chǎng)景：
這些圖片是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)里面的核心，它能讓人更加的相信他內(nèi)容的真實(shí)性。香噴噴的鹵菜還有擠滿(mǎn)這個(gè)小店的等候顧客的這些場(chǎng)景圖片，就是要讓你相信他說(shuō)的是真實(shí)的。而這一切都是為下一步賣(mài)配方和收徒弟鋪墊。同時(shí)也可以讓人聯(lián)想翩翩。
第三：密密麻麻看起來(lái)很真實(shí)的記賬本
(圖2)看完這些賬本你有馬上想聯(lián)系這個(gè)人的沖動(dòng)嗎?
不管是真是假，這個(gè)賬本是Z有殺傷力的。不但讓你看見(jiàn)美味的的鹵菜還給你看生意好的場(chǎng)景圖片，加上這個(gè)很真實(shí)的記賬本。很多人看到這里基本都不會(huì)懷疑這些內(nèi)容的真實(shí)性了。
要是按照這個(gè)生意，這個(gè)小小的店一個(gè)月就幾十萬(wàn)的生意，那么一家店一年就400多萬(wàn)的銷(xiāo)售額了，利潤(rùn)起碼1百多萬(wàn)以上吧。開(kāi)上十家八家一年不就賺1千多萬(wàn)了�？吹竭@些我想一些想創(chuàng)業(yè)的人基本都已經(jīng)是熱血彭拜了。
第四：暗示可以帶徒弟和有興趣的網(wǎng)友互動(dòng)交流
發(fā)完上面的火爆場(chǎng)面，他很聰明的賣(mài)個(gè)關(guān)子，說(shuō)自己在出差指導(dǎo)開(kāi)店。這里其實(shí)是暗示自己可以收徒弟，為的是讓他賣(mài)秘方和收徒做鋪墊。
還有就是其實(shí)一個(gè)帖子是需要管理的，因?yàn)檫@個(gè)帖子是關(guān)乎到轉(zhuǎn)化率的。互動(dòng)可以讓網(wǎng)友看到你的熱心，讓網(wǎng)友更加的相信你。所以說(shuō)有互動(dòng)的帖子能夠大大的提高你的轉(zhuǎn)化率。
第五：發(fā)展成即時(shí)的溝通和線(xiàn)下交流
在暗示完可以賣(mài)秘方和帶徒弟之后，留下自己的聯(lián)系方式。讓愿者上鉤。其實(shí)這些人只要和他聯(lián)系上的基本上轉(zhuǎn)化率就達(dá)到了40%以上了。只要你細(xì)心觀察這個(gè)帖子真的不是一般人隨便發(fā)的。這個(gè)流程都是計(jì)劃好的，從開(kāi)始就一步步的計(jì)劃好，為的是讓這些想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友Z終聯(lián)系他。然后給他們的推銷(xiāo)自己的鹵菜制作秘方!
第六：以他徒弟和各種媒體的名義注冊(cè)馬甲推翻各種言論讓大家放心的把學(xué)費(fèi)交給他
因?yàn)殛P(guān)乎到錢(qián)的東西，絕大部分的人都會(huì)比較謹(jǐn)慎。一般都會(huì)搜索下這個(gè)他的背景和來(lái)歷。不難觀察這些帖子其實(shí)都是他一個(gè)人弄出來(lái)的。如果真的是他的徒弟為何不把名字公布出來(lái)。真的想幫師傅說(shuō)句公道話(huà)，連名字也不敢說(shuō)嗎?不過(guò)對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)這些內(nèi)容還是很有效的。他注冊(cè)馬甲來(lái)發(fā)帖其實(shí)為的是讓大家可以放心的把學(xué)費(fèi)交給他。不難看出這是一個(gè)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)策劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件。
我留意這個(gè)帖子是去年年尾的時(shí)候，但是這個(gè)帖子在天涯還沒(méi)有刪除。我的一個(gè)朋友看到后，當(dāng)時(shí)像被打了雞血一樣說(shuō)要學(xué)做鹵菜開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)還叫我借錢(qián)。我朋友當(dāng)時(shí)已經(jīng)通過(guò)QQ聯(lián)系過(guò)他們幾次的了。差點(diǎn)就去學(xué)了，不過(guò)后來(lái)是因?yàn)閷?shí)在借不到開(kāi)店的資金所以無(wú)奈的放棄了。
這里我且不評(píng)論這個(gè)做鹵菜收徒的是否真的值得信任，因?yàn)槲覜](méi)有實(shí)地的考察過(guò)，也沒(méi)有資格說(shuō)好與不好。不過(guò)把他當(dāng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)分析的話(huà)。確實(shí)是一個(gè)非常成功的例子。而且基本不需要什么宣傳的資金，效果卻比人家砸?guī)资f(wàn)做廣告的要效果好很多倍。
如果大家對(duì)這個(gè)案例感興趣可以去看看這個(gè)帖子。
這個(gè)帖子在天涯那邊已經(jīng)被刪除了，不知道什么原因�？赡苁潜蝗伺e報(bào)還是什么的。
大家可以到這里看： http://www.isouya.com/lz-3578/
其實(shí)這種項(xiàng)目真的是太暴利了，一份秘方就賣(mài)幾千塊。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他經(jīng)營(yíng)的店要賺錢(qián)很多。而且不需要多勞累。
那么這種項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方法適合我們個(gè)人站長(zhǎng)操作嗎?
肯定可以的，要是個(gè)人站長(zhǎng)沒(méi)有什么資金的話(huà)其實(shí)也是可以做這樣的項(xiàng)目的。其實(shí)早些年我也想過(guò)做這樣子的項(xiàng)目，我找了一位在某個(gè)行業(yè)里面很厲害的培訓(xùn)講師朋友，想和他一起制作一些行業(yè)的視頻教程在網(wǎng)上賣(mài)。這些教程主要是針對(duì)老板或者管理人員的。因?yàn)槠綍r(shí)這些行業(yè)的老板或者店長(zhǎng)之類(lèi)的去聽(tīng)這樣的課也是要1000多或者好幾千的，又要花時(shí)間又要?jiǎng)诶坶L(zhǎng)途趕去。不但花時(shí)間****精力而且還影響生意。我們要是自己拍的話(huà)避開(kāi)了一些公司的利潤(rùn)還有一些租場(chǎng)地什么的。所以當(dāng)時(shí)我們都有這個(gè)想發(fā)。我們合計(jì)著開(kāi)始先放些免費(fèi)的視頻教程給人看，還有YY直播先講幾個(gè)小節(jié)給大家先試聽(tīng)一下。當(dāng)然他是專(zhuān)門(mén)做講師的演講技巧肯定是很棒的。估計(jì)這個(gè)行業(yè)的人聽(tīng)了的人有30%會(huì)花錢(qián)買(mǎi)這些教程。
而對(duì)于幾百塊這樣的費(fèi)用他們也不會(huì)感覺(jué)多。因?yàn)樗麄円羌用巳W(xué)的話(huà)是要一萬(wàn)多甚至幾萬(wàn)塊的。大概也是聽(tīng)這樣的課程，不過(guò)就是會(huì)派幾個(gè)老師下來(lái)駐店幾天。其實(shí)也沒(méi)有什么用，做生意的Z重要的還是方法+執(zhí)行、和我們網(wǎng)站是一樣的。再好的老師派下來(lái)你自己沒(méi)有執(zhí)行好一樣是完蛋的�；蛘叻椒ǜ簧系脑�(huà)，一樣的完蛋。
所以在看到這個(gè)行業(yè)的這些需求之后，說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)真的很想做這個(gè)項(xiàng)目。我們?cè)u(píng)估****可以賣(mài)10份的話(huà)，加上還可以做一些下店指導(dǎo)的業(yè)務(wù)。5000元一次的下店指導(dǎo)工作。如果進(jìn)行順利的話(huà)，我們每人每個(gè)月輕輕松松也有幾萬(wàn)塊的收入的。
他就拍好視頻教程，和每個(gè)月做一個(gè)試聽(tīng)演講就行了。有下店指導(dǎo)的業(yè)務(wù)，就出去下，還能當(dāng)做旅游呢?如果業(yè)務(wù)好就多請(qǐng)幾個(gè)老師。
而我要做的其實(shí)也很簡(jiǎn)單，去這些行業(yè)的論壇，QQ群去發(fā)一些廣告和軟文，還有找些廣告資源之類(lèi)的就行了。
不過(guò)很可惜，我這朋友后來(lái)有公司高價(jià)請(qǐng)他去做講師了。月薪大概有2萬(wàn)左右吧，公司保底1萬(wàn)五加課程提成。由于他和他老婆都想要穩(wěn)定的生活，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)他們還是比較陌生，不太敢做。所以他們還是選擇了替公司打工。我呢后來(lái)，我就做了女性站。
個(gè)人站長(zhǎng)操作需要注意什么?
****，需要找到合適的出售資源，需要是真實(shí)的，有價(jià)值的，騙人的就千萬(wàn)別干。
第二，需要做好銷(xiāo)售的提前工作，提前想好人家會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題。都想好怎么回答，記下來(lái)。
第三，避免別人抄襲，Z好在項(xiàng)目浮出來(lái)的時(shí)候別告訴朋友什么的，還有以Z快的速度推廣。到時(shí)別人跟你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候你其實(shí)已經(jīng)賺得差不多了。
第四，可以花錢(qián)做一個(gè)好看的單頁(yè)。這樣會(huì)有利的提供你的轉(zhuǎn)換率。
第五，做之前提前選好推廣的幾個(gè)重要的平臺(tái)，提前把賬號(hào)優(yōu)化好。很多地方不是你想發(fā)帖就發(fā)帖的，等級(jí)優(yōu)化越高越好。說(shuō)不定你還可以得到版主的推廣。
第六，多參考一些成功的軟文，把人家的精華記錄下來(lái)。因?yàn)槌晒εc否軟文占了非常大的因素。是非常關(guān)鍵的。
第七，盡量做得真實(shí)，不要太夸張。不要夸張到別人不敢相信了。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的案例還有很多，這樣的方法如果你執(zhí)行好了的話(huà)，效果是非常好的。重要的是成本低，對(duì)于缺少資金的創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)無(wú)疑是Z好的推廣營(yíng)銷(xiāo)方法。但是想成功的運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的軟文也不是特別容易的事情。所以大家在多學(xué)習(xí)之后，可以多借鑒一些成功的案例的方法。我在我的互傳站長(zhǎng)網(wǎng)里面也會(huì)經(jīng)常和大家分享一些這樣的營(yíng)銷(xiāo)案例和故事，大家如果有興趣也可以去看看。
這篇文章我熬了3天晚上才把他寫(xiě)完，主要是Z近手上的事情多。忙不過(guò)來(lái)，Z晚那晚寫(xiě)到了凌晨5點(diǎn)半。所以就先寫(xiě)到這里吧，希望大家能學(xué)到一些東西!如果你還有不明白的地方歡迎加我微信和我交流。
(作者：互傳站長(zhǎng)網(wǎng)-財(cái)神 微信：a11286685 )
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