Z近聯(lián)系了一些傳統(tǒng)行業(yè)公司，許多說起百度競價真是一言難盡，費用太高，結(jié)果越來越差，一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個，別說成交了，做了百度推廣之后不但業(yè)績沒有提拔甚至發(fā)生虧損，很大一部分企業(yè)向?qū)Ф枷朕饤壐們r，這個我們杰成科技的競價托管團(tuán)隊的也是深有領(lǐng)會，畢竟如今競價推廣競爭越來越激烈，隨便一個行業(yè)都有幾十家在做推廣的，并且我們有一部分客戶的熱門關(guān)鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，你想想，被偕行點幾次，被做傾銷的點幾次，真正的客戶才點擊幾次?假如是沒有經(jīng)驗的人操作賬戶，那效果就可想而知了，在這里杰成競價團(tuán)隊首席總監(jiān)武龍杰根據(jù)多年的經(jīng)驗給大家總結(jié)下競價賠錢的緣故原由息爭決辦法，
一.非真正客戶點擊
非真正客戶點擊包括偕行點擊、傾銷的點擊，
百度推廣自從2013年9月份升級體系之后，對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分之98以上，這個大家基本上不用憂慮，我們這里重要說的是偕行出于了解競爭對手的目的天天上班點幾次，還有就是做傾銷的，比如傾銷競價開戶的、傾銷400電話的、傾銷抓潛軟件的、傾銷seo的等等，粗略的估計，我們的百度廣告費有百分之20被偕行點擊，百分之10的被傾銷的點擊，也就是說，如果我們一個月廣告費是1萬，其中有3000是被這些人虛耗掉了，對于一些小企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的公司來說這是很大的虛耗，關(guān)乎到他們的生死存亡，我們必須想辦法去避免這些虛耗。
解決辦法：
1屏蔽ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如百度統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計，統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip，并且沒有咨詢或者來電，在推廣后臺屏蔽他的ip段，你想想，假如是我們的潛在客戶，第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，qq客服、百度商橋，這么顯明的溝通工具，假如故意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應(yīng)該會問下吧，假如沒有咨詢，我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶，那就是我們要摒棄他，就是屏蔽他的ip。
2.降低熱門關(guān)鍵詞出價，許多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)黌舍、旅行社、電腦黌舍、醫(yī)院等等，這些關(guān)鍵詞點擊單價是特別很是高的，這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，這些詞天天被偕行的搜下，被做seo的搜下，被向?qū)严�，這些人在搜索的同時，很大一部分人都會點擊你的廣告，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格，從而節(jié)省廣告費。
3.呼吁偕行不要隨便點擊他人的廣告，您點了人家的廣告，您本身也不會多成交一筆，假如您想了解對手，您可以復(fù)制人家的網(wǎng)址打開看下就可以了，另外您點擊對方廣告在肯定程度上會抬高關(guān)鍵詞單價，這對本身來說也不好，還有就是傾銷的，您想讓對方購買您的產(chǎn)品或者服務(wù)，您還點擊他的廣告，他會買才怪呢，這個我很有領(lǐng)會，一些開戶的和販賣抓潛軟件的，天天都點擊我們公司網(wǎng)站的廣告進(jìn)來，我絕對不會購買他傾銷的任何產(chǎn)品。
二.關(guān)鍵詞匹配模式
不知道您細(xì)致沒，只要是百度客服幫我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都選擇廣泛，如許就會匹配出許多無效的、不相干的關(guān)鍵詞，一次甚至由于我設(shè)置了正確匹配，百度的工作人員給我打電話說流量降落了、顯現(xiàn)少了，建議我設(shè)置廣泛匹配，我認(rèn)為對于無效的流量，我寧愿不要，比如杰成科技是做競價托管的，假如把關(guān)鍵詞“競價托管”設(shè)置為廣泛匹配的話，搜索“幼兒托管”、“精品托管班”居然也顯現(xiàn)我們公司的廣告，對于如許的顯現(xiàn)和流量，對于杰成科技來說沒有任何意義，請設(shè)置好大家賬戶的匹配模式，一樣平常是新開設(shè)置短語匹配(如今分3種模式)，然后漸漸分析、篩選設(shè)置為正確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語-正確包含。
三.無效關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，我們要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞，一些傳統(tǒng)企業(yè)競價賬戶內(nèi)存在許多無效關(guān)鍵詞，從而造成了廣告費的虛耗，當(dāng)我們使用競價推廣后臺的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時，我們在輸入我們行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會保舉許多相干的關(guān)鍵詞，這個時候我們是必要有選擇性的添加，而不是添加悉數(shù)，包括使用挖詞工具，同樣，我們是必要有選擇性的添加關(guān)鍵詞，比如搜索“競價托管”，會給您保舉“競價托管合同”、 “競價賬戶托管合同”，如許的關(guān)鍵詞對于杰成科技來說是絕對不會成交的，我們必要摒棄。
解決辦法：
通過統(tǒng)計工具分析Z近一個月付費推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。
四.地域推廣
推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體重要是來自本地照舊全國，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類行業(yè)大部分是面向本地客戶，那么我們在推廣的時候一定是只選擇本地區(qū)的，搜索推廣可以單獨選擇某個省，網(wǎng)盟可以詳細(xì)到某個地級市。相反原本是面向本地的，效果我們開了全國推廣，那得虛耗多少廣告費呀，贏利照舊賠錢不用說就知道了，這個題目雖然很簡單，卻每每是許多傳統(tǒng)企業(yè)犯的錯誤。
五.推廣后臺賬戶優(yōu)化工具僅作參考
百度推廣后臺如今有許多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超偕行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們進(jìn)步出價、延伸推廣時間，從而消耗更多的廣告費，還有Z近推出的賬戶體檢工具，都是想讓我們花更多的錢，從理論上來說，廣告投放的越多，結(jié)果越好，但這個不是絕對的，我們要做的是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。一些企業(yè)雇用經(jīng)驗不足的競價專員負(fù)責(zé)廣告投放，對于推廣后臺的建議、提醒，同等完全接受，出現(xiàn)“一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。
六.競價排名軟件
之前碰到一個客戶如許說，我們公司關(guān)鍵詞幾萬個，假如人工操作調(diào)整的話一定不行，其實則不然，即使關(guān)鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個，人工同樣可以優(yōu)化、調(diào)整、操作，只要我們在建立賬戶結(jié)構(gòu)的時候分類清晰，每個分類一個推廣計劃，每個推廣計劃對應(yīng)多個推廣組，每個推廣組下面對應(yīng)創(chuàng)意和相干關(guān)鍵詞，結(jié)構(gòu)清晰、一覽無余。相反使用競價排名軟件，則無非和百度推廣后臺的工具差不多，估計還不如百度推廣后臺的工具，排名調(diào)用的數(shù)據(jù)不肯定正確，百度的競價排名數(shù)據(jù)不會開放給其他公司，何況排名是牽扯到所有的網(wǎng)站，這些工具只能參考，看看罷了，假如完全按照第三方工具的提醒操作，想必?zé)X也是正常的。
七.移動推廣
移動推廣是在2013年初上線的，就是使用手機(jī)、平板電腦搜索的客戶，隨動手機(jī)屏幕越來越大及其方便、快捷的易用性，越來越多的客戶使用手機(jī)搜索查詢信息，移動推廣剛上線的時候，許多客戶沒有細(xì)致，出價默認(rèn)是和pc價格一樣的，以至于天天消費許多廣告費，那段時間，天天來自m.baidu4673的流量都占到百分之30左右，假如你天天抽時間登陸你的客服體系，訪客上線滴滴聲一直，搞的你心里焦慮不安，你甚至?xí)右墒遣皇怯腥怂⑽伊�，不是，哦，原來是來自手機(jī)的訪問客戶，一樣平常我們建議手機(jī)推廣出價設(shè)置為pc價格的0.3倍，為什么呢?由于大部分使用手機(jī)搜索的客戶只是想簡單了解下信息，一個客戶從訪問到成交是必要一個過程的，而手機(jī)訪問的一時性、隨意性決定了客戶成交率比較低，這個時候我們可以給客戶先留下一點印象，當(dāng)他真正想購買的時候，他會岑寂的坐在電腦前再次查詢比較。
以上是杰成競價團(tuán)隊首席總監(jiān)武龍杰為大家分析總結(jié)的競價燒錢的七大病因以及處理辦法，操作競價的您盡快看下本身的賬戶是否也存在上面的題目，這些題目是Z容易發(fā)現(xiàn)但是每每被大家忽視的。當(dāng)然這些重要是賬戶內(nèi)部存在的題目，對于造成燒錢的因素其實還有賬戶外部因素，如網(wǎng)站頁面、客服咨詢技巧等等，還有 網(wǎng)盟存在的燒錢題目，這些題目下次武龍杰會為大家分享，敬請期待。
賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)是在賡續(xù)轉(zhuǎn)變的，所以一個健康的賬戶是必要我們持續(xù)分析、優(yōu)化，這是一項長期的工作， 杰成競價團(tuán)隊擁有上萬萬消耗實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們不只談理論，更懂實踐，我們不僅懂seo，更懂競價。
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