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導(dǎo)讀：讀完全文我就知道了作者想說(shuō)的是故事?tīng)I(yíng)銷，為什么我輕松讀完?由于這篇文章自己就是個(gè)小故事。這就是故事?tīng)I(yíng)銷的威力。另外江水平通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接單做生意也是故事?tīng)I(yíng)銷的典范。大家可以學(xué)習(xí)借鑒下。
(故事?tīng)I(yíng)銷案例：以后就如許介紹自行車)
那時(shí)候我已經(jīng)做了競(jìng)價(jià)幾年，因此代理公司請(qǐng)我們這些客戶去郊游，說(shuō)白了就是出去玩，去的地方倒沒(méi)什么分外，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經(jīng)歷給了我很大的感慨，到如今仍然記得，只是沒(méi)有將它落在紙上，就怕許多人的真實(shí)評(píng)論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好。
如今寫下來(lái)由于覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么了，本身看清楚了一些營(yíng)銷的本質(zhì)，覺(jué)得我們?cè)撋朴趯?duì)待任何不出格的營(yíng)銷體例。
我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一小我家，蔥蔥郁郁的樹(shù)木，蜿蜒的小道，地步里種滿了各類果樹(shù)，正大初夏果實(shí)累累。每小我都很愉快，心情也愉快，導(dǎo)游也許講了下行程，我們便滿懷憧憬地向著小山村跑去，首先接待的是一個(gè)老村長(zhǎng)，他很早便來(lái)歡迎我們，好像讓我們頓時(shí)覺(jué)得本身是城里人的感覺(jué)。老村長(zhǎng)也是村里唯逐一個(gè)先生兼校長(zhǎng)，當(dāng)然這是前幾年。如今他退休在家，但仍然沒(méi)有閑住，由于他一向在做一件事情：就是在堅(jiān)持中國(guó)四大發(fā)明之一，Z古老的造紙術(shù)，手工造紙。在我們吃過(guò)午飯后，老村長(zhǎng)便給我們說(shuō)，想給大家講講我們到如今Z古老的造紙術(shù)，說(shuō)這個(gè)真的必要我們好好去了解，好好去珍愛(ài)好祖先的東西，不要再讓人給摧殘浪費(fèi)蹂躪了。他說(shuō)的有點(diǎn)激動(dòng)，說(shuō)他從教書(shū)開(kāi)始就一向想做這件事，直到退休終于有了悉數(shù)的精力來(lái)做。
他說(shuō)這個(gè)村子里的造紙可以追溯到隋唐時(shí)期，當(dāng)時(shí)是宮里唯一的提供紙張的地方，是聞名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時(shí)名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個(gè)朝代更迭都沒(méi)有毀壞這里的紙坊，在國(guó)民當(dāng)局時(shí)期仍然齊備，一向到解放后，就在他小時(shí)候仍然存在。
他如今60歲，就在他10歲的時(shí)候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會(huì)造紙的越來(lái)越少，眼看就要失傳，他便一邊教書(shū)一邊去追求會(huì)造紙的老人教年輕人造紙，但是老人樂(lè)意教，許多年輕人不樂(lè)意學(xué)，由于覺(jué)得沒(méi)前途，他們必要外出打工掙錢養(yǎng)家，于是一拖延又是幾年。但內(nèi)心從來(lái)沒(méi)放下過(guò)，而且覺(jué)得肯定要做成這個(gè)事情，于是退休后立刻又去找老人，效果會(huì)的老人已經(jīng)不多了，附近幾個(gè)村子就剩了那么一兩小我。所以他專門讓人請(qǐng)過(guò)來(lái)，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓本身的兒子學(xué)。由于手續(xù)比較麻煩，而且道具也必要專門手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資悉數(shù)購(gòu)買了材料和家當(dāng)。
兩個(gè)兒子學(xué)了一兩年，只有一個(gè)學(xué)到了一些技術(shù)，另一個(gè)沒(méi)有悟性還沒(méi)法學(xué)到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶鼓動(dòng)別的孩子來(lái)學(xué)，為此遭了不少白眼。Z終又有一兩個(gè)年輕人加入進(jìn)來(lái)，統(tǒng)共前前后后學(xué)了4年，兩個(gè)傳授的老人也由于年事已高先后去世，所以就只剩了他們，寥寥幾小我。
其中Z讓他潸然淚下的是由于當(dāng)初他一小我教出了三四個(gè)清華北大門生，又有一個(gè)門生當(dāng)了縣長(zhǎng)，另個(gè)當(dāng)了農(nóng)林局的向?qū)�，這是他的驕傲也是他如今的恥辱，他說(shuō)在他們當(dāng)時(shí)預(yù)備造紙的時(shí)候，本身多年來(lái)的錢花光了，也沒(méi)有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹(shù)皮才可以用，他當(dāng)時(shí)想以他先生的身份，剛好門生在管這個(gè)事情，于是本身就跑一趟，效果他找了三四次都以托言避而不見(jiàn)，他只有堵在門口，不得已接見(jiàn)后也婉言拒絕，由于他當(dāng)時(shí)的自負(fù)心強(qiáng)就馬上便拂袖而走，于是又找到了另一個(gè)門生，門生對(duì)他很恭敬，但當(dāng)他說(shuō)到此事時(shí)屢次打岔，Z后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了。說(shuō)到這里他潸然淚下，說(shuō)本身就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來(lái)了，說(shuō)為了祖先這點(diǎn)東西本身哪怕莊嚴(yán)啥都不要，本身一個(gè)教了一輩子書(shū)，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了莊嚴(yán)，變成了厚臉皮。
他的這段話讓我們心里唏噓，而且真的很感動(dòng)。他屢次哽咽，仿佛將多年擠壓的委曲悉數(shù)倒了出來(lái)。他隨后給我們看了他在中間臺(tái)講解造紙術(shù)的視頻，說(shuō)Z后是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購(gòu)買了一些樹(shù)木，回來(lái)做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺(tái)一個(gè)記著了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來(lái)。老人說(shuō)到這里摸了一把眼淚，說(shuō)到如今紙張已經(jīng)造出了許多，他當(dāng)縣長(zhǎng)的門生又來(lái)問(wèn)他要紙說(shuō)是送向?qū)�，他一個(gè)也沒(méi)給，說(shuō)就算把村子買下來(lái)也不會(huì)給。
隨后老人又帶我們參觀了所有的造紙現(xiàn)場(chǎng)，和他供奉的造紙祖先像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有許多人提出來(lái)想要看看造出來(lái)的紙張，他只說(shuō)先不要發(fā)急，等把這里講完。在參觀的過(guò)程中他給我們看了本身保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡(jiǎn)陋的展覽室里，說(shuō)這種紙張Z大的特點(diǎn)就是保存時(shí)間特別很是長(zhǎng)，而且畫出來(lái)的畫，寫出來(lái)的字都不會(huì)變顏色，而我們?nèi)缃裼玫囊恍┘垙埐坏珪?huì)變顏色而且很快會(huì)風(fēng)化，一樣平常的書(shū)紙都是幾年的，而如今做國(guó)畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會(huì)風(fēng)化，如今的造紙術(shù)是先輩了，但是在制作工藝的完備性以及材料上仍然沒(méi)法跟手工的相比，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來(lái)的，經(jīng)過(guò)高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出來(lái)的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮，隨后過(guò)濾，而后進(jìn)入池子，沉淀等等，經(jīng)過(guò)了許多道程序，而且做出來(lái)一張紙要許多天。
這就是他給我們所說(shuō)的悉數(shù)，隨后讓我們參觀了做出來(lái)的成批量的紙張，我們都特別很是好奇地看，隨后就有人提出來(lái)說(shuō)這個(gè)能不能買啊?
老人剛開(kāi)始說(shuō)這個(gè)不買的，如今村里有一兩個(gè)年輕人在做這個(gè)事情，我們不想將它變成商業(yè)的，今天給你們說(shuō)就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí)。
你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一樣平常的不一樣，而且你們也可以回去后寫字畫畫看看。這時(shí)候就有許多人跟老人說(shuō)，就讓我們買一些吧!也好做個(gè)紀(jì)念，也算是我們的一點(diǎn)心意，雖然捐不出許多錢，但也只能買點(diǎn)紙了。許多人取出錢問(wèn)老人一張多錢，老人夷由了好一陣子，說(shuō)這紙?jiān)静荒苜u的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。于是許多人掏錢買了許多張，我當(dāng)然也是其中之一，由于我從小喜好這類東西，而且剛好也喜好點(diǎn)字畫，于是乎買了20張，很想回去畫點(diǎn)畫讓子孫子女存留個(gè)上千年。
我們一行統(tǒng)共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，統(tǒng)共多錢，大家可以算算。
以上就是我說(shuō)的悉數(shù)過(guò)程。可能有許多人覺(jué)得這不是一次營(yíng)銷舉動(dòng)，我也不想將它當(dāng)作一次營(yíng)銷舉動(dòng)，但偏偏它就是營(yíng)銷，不管是不是刻意為之，它都是一次特別很是好的營(yíng)銷。
我可以幫助大家歸納下，為什么會(huì)成功，而且有這么多人買：
第一，他為產(chǎn)品包裝了許多的歷史文化，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來(lái)歷，再講造紙的過(guò)程，和整個(gè)村莊的歷史。
第二，他給產(chǎn)品涂上了許多的感情色彩，以本身的故事為基礎(chǔ)，講述了進(jìn)行這件事是多么困難的一件事情，而且屢次哽咽(當(dāng)然，我信賴可能當(dāng)時(shí)真的很不容易，他哭也是真的，而且我不嫌疑他做的任何的事情，就算是營(yíng)銷我也不嫌疑，由于無(wú)論如何他讓我們得到了許多知識(shí)，和一種民族榮辱感。)
第三，他用產(chǎn)品的繁雜的制作過(guò)程來(lái)給我們講述產(chǎn)品的好。過(guò)程的繁雜能表現(xiàn)出質(zhì)量的好壞，做的人埋頭的程度，困難程度也能表現(xiàn)出質(zhì)量的好壞。
第四，他給我們做了對(duì)比，說(shuō)了產(chǎn)品的上風(fēng)。他與如今的紙張做了比較，談了手工做紙的保存時(shí)間。這是個(gè)很大的賣點(diǎn)。
第五，他加強(qiáng)了產(chǎn)品的寶貴性，有數(shù)性。他說(shuō)如今每到旅游季節(jié)有許多外國(guó)人專門過(guò)來(lái)看這個(gè)，而且都要帶一些回去。
第六，也是Z緊張一點(diǎn)，Z終的成交是我們自動(dòng)的，而他至始至終沒(méi)有給我們?nèi)魏蔚膬A銷。他用了整個(gè)過(guò)程來(lái)操控。
第七，也很緊張，其實(shí)他特別很是成功地運(yùn)用了體驗(yàn)式營(yíng)銷。他讓我們本身體驗(yàn)了一個(gè)過(guò)程，讓我們沉浸在其中。本身已經(jīng)在心里說(shuō)服了本身，認(rèn)可的所有的東西。至始至終沒(méi)有任何嫌疑。
到如今我心存敬意，只不過(guò)覺(jué)得紙有點(diǎn)貴而已，其他我覺(jué)得所獲照舊挺多。這真的是一次很成功的營(yíng)銷，大概老村長(zhǎng)是本色出演，行使了本身真實(shí)存在的東西，但是卻讓我事后總結(jié)了許多，了解了營(yíng)銷的Z真實(shí)的東西。說(shuō)真話他樸實(shí)的狀況首先打動(dòng)了我們，然后又給我們以講歷史的情勢(shì)作為切入點(diǎn)，再又放出他在中間臺(tái)講解的視頻讓我們更加對(duì)他有敬意，到接下來(lái)給我們講親身經(jīng)歷感染感動(dòng)每小我，再到整個(gè)造紙過(guò)程的體驗(yàn)，紙張的對(duì)比等等整個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，是不是很完善。
一次完善的營(yíng)銷，事后確實(shí)很有爭(zhēng)議，由于有許多人覺(jué)得這不是營(yíng)銷。所以大家看到這次營(yíng)銷多么成功么?
而且我們?yōu)榇藸?zhēng)論了很長(zhǎng)時(shí)間，到如今我將它當(dāng)作一次完善的營(yíng)銷，別人將它當(dāng)作一次身心靈之旅，可我心里卻是對(duì)那個(gè)老村長(zhǎng)充滿敬意，不管他處于什么目的，但這個(gè)手工造紙術(shù)確實(shí)不能失傳，必要我們好好去了解和珍愛(ài)。
【作者程霄 微信：CXX000111】
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