一.網(wǎng)站建站如何正確報價？
網(wǎng)站建設(shè)價格主要由網(wǎng)站需求決定的，一般企業(yè)網(wǎng)站需要的都是展示型的網(wǎng)站。大部分是后臺發(fā)布，前臺數(shù)據(jù)顯示，一般包含公司介、團隊介紹、招聘、聯(lián)系方式、新聞、產(chǎn)品展示！這種網(wǎng)站市場價一般是1000-2000元左右，價格因素還和網(wǎng)站設(shè)計要求有關(guān)，開發(fā)要求基本上1000左右就夠了！設(shè)計要求可根據(jù)設(shè)計工期報價！其他類型網(wǎng)站價格建議你找我或?qū)I(yè)的網(wǎng)站制作公司報價！

二.網(wǎng)站備案怎么去備案？備案的網(wǎng)站和服務(wù)器放在國外不備案的網(wǎng)站價格區(qū)別差多大？在那些地方有區(qū)別？
網(wǎng)站備案一般是從哪購買空間、主機，就在哪里備案，一般購買空間的運營商都有專門的備案客服，聯(lián)系他們的備案客戶就行了，根本不需要你來操作，你只需要給他備案聯(lián)系方式或QQ就可以了，國內(nèi)備案一般流程是：網(wǎng)上填寫報備信息，去運營商指定的地方照相、簽字、提交核驗單后，一般30天內(nèi)備案號下來，正常的備案需要做工信部備案和公安局備案，都是需要面簽照和簽字提交后等待審核通知
一般境外服務(wù)器都不需要備案，國內(nèi)外服務(wù)起目前主要一個差別可能是：相同價格的空間速度不一樣，畢竟境外傳輸?shù)穆恍�，但是可以選擇境外略微高端的服務(wù)器，國內(nèi)300左右的空間一般能滿足小型企業(yè)的網(wǎng)站需求，國外應(yīng)該選擇800元左右的服務(wù)器才能滿足網(wǎng)站運行需求！

三.建什么樣的網(wǎng)站打開速度比較快？影響網(wǎng)站打開速度的因素那些？
網(wǎng)站一般前臺是靜態(tài)生成的速度比較快，例如后臺動態(tài)管理，前臺靜態(tài)生成HTML
網(wǎng)站打開速度和空間有直接關(guān)系，其次是網(wǎng)站設(shè)計和構(gòu)架的好壞有關(guān)系，不過這個是次要的，一般只要空間速度快就沒問題！

網(wǎng)站優(yōu)化方面相關(guān)問題：

1，電話拜訪時候客戶拒絕SEO，不相信SEO，有哪些應(yīng)對的措施？
絕大部分網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)化能力是有限的，所以當(dāng)客戶問道該公司是否能快速排名時，他們就會說：快速排名不穩(wěn)定，做上去后會降權(quán)，其實這個是錯誤的，關(guān)鍵詞優(yōu)化排名因素主要取決于關(guān)鍵詞評級，關(guān)鍵詞評級主要取決于百度框檢索頻率，結(jié)果展現(xiàn)率，目標詞訪問率！這個是決定關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵因素！網(wǎng)站SEO在百度等搜索引擎是鼓勵的，可以參考百度SEO優(yōu)化建議白皮書，百度鼓勵合理的SEO優(yōu)化，因為百度需要讓用戶找到合理的搜索結(jié)果！
用戶剛接觸SEO大部分人是不相信的，原因是：一部分不相信的都是受過傷害的，原來委托過其它公司做過，要么沒上去，要么某種原因不穩(wěn)定，另一部分根本沒有接觸過SEO
如果想讓用戶了解你認識你，你應(yīng)該有一個合理的思想引導(dǎo)和SEO介紹， 網(wǎng)站沒排名一切等于零！建站目的就是為了引流，如果您的網(wǎng)站沒有排名，又怎么可能被用戶主動訪問？更不用說目標客戶轉(zhuǎn)化率了。網(wǎng)站優(yōu)化是尋找目標客戶的Z廉價手段。而不是之一！用戶主動找到您與被動營銷可謂是天壤地別！如果你有實力不怕不被用戶接受！

2.你們用什么手段去做的優(yōu)化？人工優(yōu)化和軟件優(yōu)化有哪些區(qū)別和優(yōu)勢？
優(yōu)化手段分很多種，一種是傳統(tǒng)的方式，周期長。一般是建立在百度SEO白皮書的引導(dǎo)下進行的，網(wǎng)站優(yōu)化主要是以調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站層次、HTML代碼、內(nèi)部標簽元素、并將關(guān)鍵詞合理分配到網(wǎng)站上等優(yōu)化操作，網(wǎng)站優(yōu)化主要以人工優(yōu)化為主，調(diào)整后讓網(wǎng)站和關(guān)鍵詞更符合百度收錄規(guī)則、快照更新規(guī)則、百度排名規(guī)則，鎮(zhèn)內(nèi)優(yōu)化是網(wǎng)站建設(shè)初期必不可少的優(yōu)化方式，基礎(chǔ)優(yōu)化調(diào)整可大大縮短關(guān)鍵詞排名出現(xiàn)周期，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定上升等特點。基礎(chǔ)優(yōu)化周期較長，一般針對新站或關(guān)鍵詞沒有排名的網(wǎng)站而言，正常周期是60-90天! 另一種是快速排名方法：關(guān)鍵詞優(yōu)化排名因素主要取決于關(guān)鍵詞評級，關(guān)鍵詞評級主要取決于百度框檢索頻率，結(jié)果展現(xiàn)率，目標詞訪問率！這個是決定關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵因素！所以快速排名方法都是通過反饋數(shù)據(jù)包提升關(guān)鍵詞評級！

3.客戶報價普遍愿意接受一年多少錢？這樣如何報價？另外對軟件SEO不太相信，害怕或者曾今網(wǎng)站因此被K過，如何解決？
按年報價沒問題的，回頭我做個價格查詢工具，至于客戶不相信SEO可以走淘寶交易，對雙方都有保證
或者你提供給客戶近期做的詞或網(wǎng)站，告訴客戶大概上去的時間，讓需要優(yōu)化的客戶觀察一下，也就是觀察兩周就知道你的實力了

4.優(yōu)化周期多長？如何計算首月和次月時間節(jié)點？Z低保證多少天在首頁？另外如果不優(yōu)化了，排名是不是立即會消失？
網(wǎng)站優(yōu)化周期主要和關(guān)鍵詞指數(shù)、當(dāng)前關(guān)鍵詞排名有關(guān)，如果關(guān)鍵詞排名在100位內(nèi)一般15天可進百度首頁，關(guān)鍵詞排名在搜索結(jié)果20名內(nèi)的，一般7天內(nèi)可到百度前三
如果是新站或關(guān)鍵詞沒排名一般需要60-90天進入首頁，做新站優(yōu)化可以查看關(guān)鍵詞指數(shù)http://index.baidu.com新站優(yōu)化指數(shù)不要超過500，一般300內(nèi)的或沒指數(shù)的上去的成功率較高，超過500指數(shù)的關(guān)鍵詞上去幾率會小一些，我說的上去幾率是相對而言的，主要取決于優(yōu)化周期，其實任何關(guān)鍵詞都可以優(yōu)化上去，只是周期不同，客戶耐性是有限的，一般優(yōu)化周期控制在60天以內(nèi)，這樣優(yōu)化的客戶更容易接受！所以建議幫客戶選擇詞的時候一定選擇指數(shù)500內(nèi)或300內(nèi)的Z好，這樣便于操作！
如果客戶不優(yōu)化了，排名可能會下降或消失，因為網(wǎng)站需要維護，如果一個網(wǎng)站是死站，沒有新內(nèi)容注入，肯定不被百度等搜索引擎喜歡！

5.網(wǎng)站如何快速被百度收錄？網(wǎng)站本身做哪些工具利于優(yōu)化，利于收錄，利于增加百度排名？
百度快速收錄就是大力做外鏈和友鏈，或者直接打開云優(yōu)化軟件-SEO工具-提交新站快速收錄
網(wǎng)站做站內(nèi)調(diào)整，符合百度要求才會有利優(yōu)化，站內(nèi)優(yōu)化一般包含：
網(wǎng)站優(yōu)化主要是以調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站層次、HTML代碼、內(nèi)部標簽元素、并將關(guān)鍵詞合理分配到網(wǎng)站上等優(yōu)化操作，網(wǎng)站優(yōu)化主要以人工優(yōu)化為主，調(diào)整后讓網(wǎng)站和關(guān)鍵詞更符合百度收錄規(guī)則、快照更新規(guī)則、百度排名規(guī)則，鎮(zhèn)內(nèi)優(yōu)化是網(wǎng)站建設(shè)初期必不可少的優(yōu)化方式，基礎(chǔ)優(yōu)化調(diào)整可大大縮短關(guān)鍵詞排名出現(xiàn)周期，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定上升等特點�；A(chǔ)優(yōu)化周期較長，一般針對新站或關(guān)鍵詞沒有排名的網(wǎng)站而言，正常周期是60-90天；網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容如下：
1、 網(wǎng)站標題合理性
2、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞合理性
3、 網(wǎng)站描述合理性
 前三點是網(wǎng)站優(yōu)化的重要組成部分，合理的標題定義、簡潔實用的關(guān)鍵詞組合、具備主題意義的描述總結(jié)在網(wǎng)站上線初期至關(guān)重要。（根據(jù)客戶優(yōu)化的關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，合理定義標題、關(guān)鍵詞、描述）
4、 網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整
5、 網(wǎng)站內(nèi)部層次調(diào)整
6、 網(wǎng)站路徑、欄目命名、URL規(guī)范、文件名與參數(shù)調(diào)整
7、 網(wǎng)站內(nèi)部元素調(diào)整：例如Title、Alt、Flash、Frame等合理化調(diào)整
8、 框架Frame規(guī)范調(diào)整
9、 百度索引地圖Sitemap建立
10、 網(wǎng)站在百度收錄中的快照診斷與合理性
11、 關(guān)鍵詞對應(yīng)快照的診斷與合理性
12、 百度蜘蛛痕跡監(jiān)測與分析
13、 網(wǎng)站統(tǒng)計與分析
14、 網(wǎng)站死鏈檢查與修復(fù)
15、 頁面加載診斷與優(yōu)化
16、 百度當(dāng)天收錄、當(dāng)周收錄、當(dāng)月收錄、當(dāng)年收錄分析與調(diào)整
17、 清除低質(zhì)量友情鏈接
18、 對網(wǎng)站合理性提出建議
6.影響百度排名的因素有哪些？是不是做了推廣后，百度優(yōu)化會自然增長上去？另外如何提高百度權(quán)重值，影響百度權(quán)重值的因素有哪些？、
首先要了解百度Z忌諱哪些事項：
1、網(wǎng)站空間不穩(wěn)定、網(wǎng)站經(jīng)常無法訪問、網(wǎng)站運行很慢的百度不愿意關(guān)注和抓取頁面，導(dǎo)致快照更新不及時！一定要保證網(wǎng)站能正常打開、空間穩(wěn)定是優(yōu)化的前提；
2、網(wǎng)站被百度收錄后更改網(wǎng)站標題、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站關(guān)鍵字導(dǎo)致實際頁面和百度收錄頁面不一致而產(chǎn)生快照異常的站！
3、關(guān)鍵詞堆砌的站百度對其不友好，標題、描述、關(guān)鍵詞一定要圍繞網(wǎng)站主題和網(wǎng)站內(nèi)容友好的表述，生硬堆砌關(guān)鍵詞的網(wǎng)站不被百度喜歡！
4、優(yōu)化的關(guān)鍵詞對應(yīng)的頁面內(nèi)容一定符合關(guān)鍵詞相關(guān)性（如果不符合即便優(yōu)化上去也會很快掉下來）
5、切忌不要將多個域名綁定到同一個網(wǎng)站，更不要克隆多個網(wǎng)站使用重復(fù)的內(nèi)容，克隆是Z忌諱的。百度容易判斷這種行為為作弊行為
6、切記不可和其它網(wǎng)站流量軟件一起使用，容易出問題（流量軟件本身使用的是虛擬IP或代理IP等，并非真實IP）
7、切記不要購買外鏈、友鏈，目前百度已經(jīng)可判斷是否購買
8、原創(chuàng)內(nèi)容、高質(zhì)量外鏈、高質(zhì)量友鏈交換是關(guān)鍵詞排名出現(xiàn)的前提。所以請告別內(nèi)容采集、大量內(nèi)容復(fù)制、所謂的偽原創(chuàng)軟件生成的內(nèi)容
9、泛域名站群網(wǎng)站或IP+端口的泛站群網(wǎng)站不被百度喜歡，2013年4月之前，泛站群在百度排名里效果非常好，是因為百度有一個排名漏洞，如今百度已經(jīng)修補了漏洞，建議大家不要再做這種站群網(wǎng)站了！
10、違反國家政策、欺詐釣魚網(wǎng)站不被百度喜歡。目前百度已成立百度聯(lián)盟，針對違反國家政策、賭博、槍支彈藥、淫穢色情、釣魚網(wǎng)站進行大力度屏蔽和調(diào)整！
做不做推廣和百度自然排名的快照沒有一點關(guān)系，屬于兩個獨立的體系將你的關(guān)鍵詞盡力做到首頁，權(quán)重自然就高了，百度官方不承認權(quán)重這項內(nèi)容，權(quán)重是第三方工具自己定義的一個屬性！其實第三方判斷網(wǎng)站權(quán)重主要根據(jù)您有多少個關(guān)鍵詞排名靠前的，尤其是關(guān)鍵詞指數(shù)大小。

網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù)方面問題：

1.哪些行業(yè)比較適合做SEO？或者說SEO熱門行業(yè)？SEO熱門關(guān)鍵詞？
這個問題問的不科學(xué)，任何行業(yè)都可以做SEO，熱門行業(yè)做SEO優(yōu)化相對較難，競爭激烈.例如服裝、游戲卡等
SEO熱門關(guān)鍵詞可以查看百度風(fēng)云榜，http://top.baidu.com/
2.優(yōu)化是不是只針對于百度？其他搜索引擎不做？
是的，咱們主要做百度搜索優(yōu)化，其他的不做，主要是90%的企業(yè)需要做百度SEO，我們只需要專注一項即可
3.對于新老業(yè)務(wù)員，如何快速建立客戶信任相信SEO？有哪些話術(shù)、敲門磚？不至于不做，立即掛掉電話
做SEO業(yè)務(wù)一定要了解SEO的相關(guān)知識，至少你能標書清楚才行，網(wǎng)站無排名一切等于零！建站目的就是為了客戶引流，如果您的網(wǎng)站沒有排名，又怎么可能被用戶主動訪問？更不用說目標客戶轉(zhuǎn)化率了。網(wǎng)站優(yōu)化是尋找目標客戶的Z廉價手段。而不是之一！用戶主動找到您與被動營銷可謂是天壤地別。企業(yè)一般都熟悉競價排名，競價有自己的優(yōu)勢：只要付費就可以直接排個很好的位置，但是競價排名也有自身弊端：競價成本高，競價按照點擊次數(shù)收費，一般企業(yè)都要控制成本，一天只讓點擊多少次，這個時候就會流失目標客戶，有可能真正的目標客戶需要訪問時，您的競價已經(jīng)停止了。目前大部分終端客戶已經(jīng)了解搜索引擎使用等操作，所以真正的客戶一般不會去選擇競價，因為客戶明白競價只是商業(yè)廣告而已！所以搜索結(jié)果的自然排名（也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化排名）作用才會真正的體現(xiàn)出來！這就是為什么客戶要做網(wǎng)站SEO了，競價排名可以作為優(yōu)化的擴充，當(dāng)你的網(wǎng)站沒有排名時，臨時用競價是合理的，當(dāng)網(wǎng)站排名已經(jīng)很好了，競價自然也就不用了！

4.如何快速找到SEO負責(zé)人？
這個問題不知道怎么回答，您可能問的是如何找對需要做SEO的負責(zé)人吧？這個可能主要根據(jù)經(jīng)驗為主了，目前選擇優(yōu)化客戶的途徑無非是：將自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到一定程度，讓用戶主動找到你，這種成功率Z高，其次可以分行業(yè)分類別把關(guān)鍵詞篩選出來：可以打開云優(yōu)化軟件-SEO工具-關(guān)鍵詞挖掘功能，篩選出來的詞去百度搜索，從第二頁聯(lián)系對方網(wǎng)站的電話！這種業(yè)務(wù)容易發(fā)展，但是找到公司負責(zé)人很難，這些需要你們自己總結(jié)經(jīng)驗和技巧，還有一種方式就是做廣告了！

5.合同簽訂時 如何把握貨款問題？不至于客戶拖款，放款現(xiàn)象，保護自我利益。
1、簽訂合同時客戶繳納預(yù)付款或全款可以保護自己利益！
2、如果不了解的客戶，想做優(yōu)化又不支付費用Z好不做，Z次也得走淘寶交易，走淘寶交易建議做100名內(nèi)的詞到首頁，這個周期短相對容易控制，基礎(chǔ)優(yōu)化或新站優(yōu)化的不要走淘寶，周期長回款慢！變數(shù)大！