最近遇到很多做SEM推廣的客戶，都在抱怨一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在SEM推廣越來(lái)越難做，尤其是關(guān)鍵詞的出價(jià)越來(lái)越高，推廣成本也隨之增加。其實(shí)SEM推廣作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，一直是企業(yè)的寵兒，不管是多么火爆的營(yíng)銷方式出現(xiàn)，SEM推廣永遠(yuǎn)是必不可少的一個(gè)推廣方式。SEM推廣要做出效果，離不開(kāi)精準(zhǔn)這兩個(gè)字，只有做到了精準(zhǔn)，才能達(dá)到營(yíng)銷推廣的效果。
那么SEM推廣如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?首先肯定是要覆蓋到目標(biāo)潛在人群，而SEM推廣要覆蓋到所有的目標(biāo)受眾人群，就是選好關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是網(wǎng)民搜索意圖的直接表達(dá)，只有覆蓋到了所有的關(guān)鍵詞，才能盡可能多的覆蓋到潛在目標(biāo)人群。
那么SEM推廣的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選呢?
要選好關(guān)鍵詞，首先要知道關(guān)鍵詞有分為哪幾類，然后根據(jù)類型進(jìn)行篩選。常見(jiàn)的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這些詞各有特點(diǎn)，需要適當(dāng)進(jìn)行搭配，才能讓賬戶健康地發(fā)展。
一、品牌詞
轉(zhuǎn)化率的當(dāng)然是品牌詞了，因?yàn)閺乃阉髌放圃~來(lái)的客戶是非常精準(zhǔn)的，他們就是沖著你家品牌來(lái)的，意圖非常明確，所以轉(zhuǎn)化率很高。但是要特別注意的一點(diǎn)就是品牌詞雖然精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，但是流量比較小。
二、活動(dòng)詞
活動(dòng)詞就是節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動(dòng)的類別、名稱。這類詞通常用來(lái)做節(jié)日、等營(yíng)銷活動(dòng)的曝光�；顒�(dòng)詞的主要目的就是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，讓網(wǎng)民了解到這個(gè)活動(dòng)，后才會(huì)產(chǎn)生搜索活動(dòng)詞的行為。與品牌詞相似，一個(gè)網(wǎng)民搜索活動(dòng)詞了，說(shuō)明他有參與活動(dòng)的意愿，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)高�；顒�(dòng)詞受時(shí)間限制，時(shí)期過(guò)了，那么也就沒(méi)什么作用了。
三、產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞是指不包含品牌名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)等，如“拍照手機(jī)”“電動(dòng)轎車”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。產(chǎn)品詞是一個(gè)推廣賬戶的主力軍，因?yàn)樗鞣矫娑急容^均衡，流量較大-點(diǎn)擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點(diǎn)擊價(jià)格也不低，當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)什么品牌和活動(dòng)時(shí)，則投放都在產(chǎn)品詞上了。此時(shí)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行拓詞是一項(xiàng)非常重要、并有機(jī)會(huì)節(jié)省推廣成本的一項(xiàng)工作，盡可能全面，并進(jìn)行細(xì)致地分組。
四、行業(yè)詞
行業(yè)詞，我們也稱之為競(jìng)品詞。競(jìng)品詞的效果是因行業(yè)而異的，有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠(chéng)度不太高，那么通過(guò)競(jìng)品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了，例如醫(yī)療、教育培訓(xùn)等。而有的行業(yè)就算截來(lái)了流量，網(wǎng)民一看進(jìn)錯(cuò)門(mén)了，會(huì)趕緊退出去，還順便罵一句山寨不要臉之類的。
五、通用詞
通用詞是指不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)、水果、電器”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在目標(biāo)受眾。但是這類詞的流量比較大，轉(zhuǎn)化率低。
六、人群詞
人群詞與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)，如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在目標(biāo)受眾，搜“去除痘痘”的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇。
其實(shí)這幾類關(guān)鍵詞在SEM推廣的影響力是從大到小的，流量卻是從小到大的，所以我們?cè)谧鐾茝V優(yōu)化管理的時(shí)候，需要將這幾類關(guān)鍵詞進(jìn)行搭配使用，而不是只是選擇某一類關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。在最開(kāi)始進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，可以依靠通用詞、人群詞、行業(yè)詞提升網(wǎng)站流量，配合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和品牌推廣，等有一定品牌受眾之后再轉(zhuǎn)向品牌詞、活動(dòng)詞投放，而產(chǎn)品詞作為頂梁柱貫穿始終，這是一種大體的推廣節(jié)奏。但是具體應(yīng)該怎么做推廣，需要根據(jù)行業(yè)或者產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，不能盲目跟風(fēng)，毫無(wú)自身的特色，需要綜合表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這樣才能吸引到潛在客戶。
