相信，對(duì)于大部分企業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，制定 市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷不可忽視的一步。因?yàn)樗苯記Q定企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷工作的效果。然而，營(yíng)銷策略怎么制定，中間過(guò)程是如何進(jìn)行的，市場(chǎng)營(yíng)銷的后續(xù)工作怎么開(kāi)展，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是丈二和尚摸不著頭腦。本文為您科普關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略那些事兒，希望對(duì)您有所幫助。

　　一、首先，什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略?

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總體包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

　　之后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征有哪些?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;

　　要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，使其立于不敗之地;

　　注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;

　　積極推行革新，其程度與效果成正比;

　　在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

　　二、主動(dòng)積極的心態(tài)

　　機(jī)會(huì)總是箐睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動(dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略怎么著手?

　　1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過(guò)大范圍搜集意見(jiàn)和建議尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。

　　以上就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體解釋，以及可供遵循的方式方法。一名成功的營(yíng)銷人員會(huì)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會(huì)在百忙之中，抽出時(shí)間來(lái)進(jìn)行 推廣學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間來(lái)總結(jié)和反省。其實(shí)，企業(yè)在制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，最重要的還是清楚行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明白自身所處的實(shí)際狀態(tài)，目標(biāo)人群的消費(fèi)需求、心理喜好等，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略要根據(jù)不同企業(yè)需求有略微調(diào)整。