對于線上企業(yè)而言，營銷人員幾乎每天都在測試不同的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，只有這樣，才能夠得出的網(wǎng)站銷售方案，我們深知，在的產(chǎn)品銷售方案，都需要經(jīng)歷市場的檢驗(yàn)，否則任何網(wǎng)上銷售技巧都是紙上談兵。

　　越來越多的企業(yè)開始注重產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)逐漸主導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，良好的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)形象展示可以幫助企業(yè)提高知名度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售翻漲。

 

 

　　一、網(wǎng)站銷售需要流程

　　1、 明確網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

　　對于中小企業(yè)而言，一般來講，網(wǎng)站銷售方案基本上都是SEO管理人員制定的，它需要根據(jù)自身網(wǎng)站的線上狀態(tài)，制定網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃，從而達(dá)到合理的預(yù)期。

　　2、 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道選擇

　　目前來講，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有很多包括：SEM、SEO、DSP、新媒體、內(nèi)容營銷、社交媒體、廣告聯(lián)盟等多種銷售渠道，營銷人員，需要根據(jù)目標(biāo)市場，合理的評估ROI，優(yōu)先選擇率較高的渠道。

　　3、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)

　　無論是什么樣的產(chǎn)品銷售方案，都需要人去執(zhí)行，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)往往事半功倍，但并非每個企業(yè)都會匹配人才，為此，你可能需要根據(jù)實(shí)際需要，制定網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)機(jī)制，用于不斷對新人的培養(yǎng)與快速選拔。

　　4、執(zhí)行網(wǎng)上銷售計(jì)劃

　　不斷的提高網(wǎng)絡(luò)銷售方案的執(zhí)行力，是每個企業(yè)必備的功課，在明確的時間節(jié)點(diǎn)，你可能需要準(zhǔn)備不同的原，確保網(wǎng)絡(luò)銷售活動順利完成。

　　5、 數(shù)據(jù)分析與總結(jié)

　　理論與實(shí)踐相結(jié)合，是快速進(jìn)步的法寶，只有定期做數(shù)據(jù)分析與總結(jié)，才能更好的了解產(chǎn)品銷售方案，哪里有欠缺的地方，從而進(jìn)一步改正。

　　二、如何制定網(wǎng)上產(chǎn)品銷售方案?

　　我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上檢索很多網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，但并沒有任何銷售技巧是普遍適用的，不變的可能是產(chǎn)品、需求、品牌認(rèn)知。

　　如果你問我什么是的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，我的回答可能是：

　　一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品(用戶體驗(yàn))、一個具有潛在市場需求的群體、獲取產(chǎn)品與服務(wù)后，對企業(yè)品牌的認(rèn)知，它來源于人與產(chǎn)品或服務(wù)之間的感情維系。

　　當(dāng)然，我們不能只有宏觀的概念，還需要落地可執(zhí)行的方案，比如：基于網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售方案：

　　1、 在主頁精減產(chǎn)品

　　如果你在百度任意打開一家企業(yè)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)大部分站點(diǎn)的首頁，都會充斥大量的產(chǎn)品信息，從SEO的角度，這看起來是非常友好的，但從轉(zhuǎn)化率而言，這有可能并非是的。

　　你可能需要篩選一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，分析競爭對手的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，它具有哪些屬性與特點(diǎn)，選擇幾款產(chǎn)品做推薦，如果是電商網(wǎng)站，最起碼需要展現(xiàn)幾張大圖滾動。

　　這看起來有點(diǎn)像淘寶與天貓，這種電商平臺打造爆款一樣，記得做這件事的時候，不要脫離目標(biāo)受眾。

　　2、 精心研究標(biāo)題

　　雖然，網(wǎng)頁標(biāo)題只是一段簡短的描述，但它的確對你的產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生重大的影響，它往往傳達(dá)一種理念與文化，以及一種優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，比如：SEO專家，ZAC強(qiáng)力推薦的一套SEO教程。

　　這個標(biāo)題，很明顯的告訴你它在行業(yè)的重要性，并且ZAC很少推薦一些SEO教程，這具有足夠的吸引力與購買動力。

　　3、創(chuàng)建產(chǎn)品相關(guān)的問題

　　挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的問題，毫無疑問，這當(dāng)然包括競爭對手的產(chǎn)品，嘗試用你的產(chǎn)品與服務(wù)，解決這些問題，并且給出用戶的反饋，比如：淘寶評論的截圖，行業(yè)媒體的報道。

　　4、豐富產(chǎn)品內(nèi)容元素

　　它包括容易引起共鳴的產(chǎn)品圖片，短片視頻以及有利于傳播的信息圖表，它可能是一個簡潔的使用手冊，注意事項(xiàng)與相關(guān)說明。比如：它的功效，它如何更便捷的解決了什么問題。

　　5、良好的“溝通”入口

　　我們經(jīng)常可以看到很多漂浮的客服按鈕，在網(wǎng)站上飛來飛去，它有的時候真的嚴(yán)重影響視覺體驗(yàn)，甚至干擾用戶去查看產(chǎn)品，因此，你可能需要一個簡潔的UX頁面，這樣訪客才可以靜下心來，查看你的相關(guān)產(chǎn)品。

　　總結(jié)：在銷售論壇上，有很多銷售技巧，上述內(nèi)容只是簡單介紹了一下網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售方案，冰山一角，僅供參考。